Альтернатива без выбора

Позиции сетевых операторов на рынке розничнойторговли укрепляются, а вместе с этим стремительно растет их влияниена производственные компании. По оценке ФАС, именно крупные ритейлеры определяют общие условия обращения товаров на рынке, формирует ценовую политику — как в регионе, так и в целом по стране. И буквально навязываетневыгодные условия поставщикам. Но последние не спешат за помощьюв надзорные органы… Ответ своими магазинами Вопрос о допуске нижегородских товаров на полки торговых сетей обсуждался за круглым столом в ТПП Нижегородской области в самом конце декабря. Как рассказал модератор встречи советник ФАС РФ Геннадий Гудков, хотя время острых противостояний междусетевиками и поставщиками проходит, проблемы в их взаимоотношенияхостаются. В Нижегородской области, благодаря целевой программе «Покупайте нижегородское!», удалось снизить размер бонуса, который поставщики платят сетевикам,и увеличить долю местной продукции в торговых сетях — по официальнымданным, до 60 процентов. — Это хорошо, если данные верны, — отметил Геннадий Гудков. — Но, казалось бы, если товар хорошореализуется в крупных сетях, зачем производителям открывать своимагазины? Собственные сети магазинов шаговой доступности в регионе сегодня имеют, в частности, агрофирма «Сеймовская», агрохолдинг«Русское поле», торговый дом «Шахунское молоко, компании «Волжскийхлеб», «Каравай». День рождения на рентабельность Каждый год торговые сети начинаютс разговора о новых условиях для поставщиков, рассказал директорпо коммерции агрофирмы «Сеймовская» Александр Иванцов. «Например, раньше у торговой сети был один день рождения в году, теперь появляетсявторой, дополнительные бонусы на поддержание магазинов и так далее, — поясняет он. — Сети ищут возможность, как еще больше на нас заработать.Их ключевые менеджеры нацелены на повышение рентабельности. При этомсами они говорят, что стоимость аренды в Нижнем Новгороде и других субъектах отличается: чтобы отработать вложенные здесь деньги, необходимо с поставщиков брать больше. Магазин должен „окупить“ себя за два года, иначе они считают его неэффективным бизнесом». По словам Иванцова, порог совокупныхплатежей поставщиков в пользу сетей, регламентированный закономо торговле в размере 10 процентов от товарооборота, давно исчерпан. Торговая же наценка в среднем составляет 40 процентов, а когда спросна продукцию падает, достигает 70. — В летний период мы вынуждены отдавать продукцию ниже себестоимости, — говорит Иванцов. — Если бы была возможность фиксировать торговую наценку на определенном уровне, то производителям и поставщикам продукции было бы значительно легче. Дискриминация по факту Между тем, несмотря на то, что торговые сети навязывают невыгодные условия поставщикам, последние не спешат жаловаться в надзорные органы. Как рассказала представитель Нижегородского УФАС Ирина Кошелева, закон о торговле на территории региона нарушается, но выявить и доказать эти нарушения сложно. — Для этого необходимо обращение поставщика в антимонопольный орган. Но таких заявлений у нас крайне мало, — пояснила она. — Мы понимаем, что обращение в контролирующийорган влечет за собой, как правило, разрыв договорных отношений. Поэтому мы проводили проверки торговых сетей по собственной инициативе,возбуждали дела по факту создания дискриминационных условийхозсубъектам. Однако предприятия, чьи интересы мы считали нарушенными,приходили к нам на комиссию и говорили, что, несмотря ни на что, их все устраивает. Кодекс. Жизнь По словам Геннадия Гудкова, центральныйаппарат ФАС России даже разработал для предпринимателей методическоепособие, разъясняющее, каким образом выстраивать отношения с сетямии регулятором. Причем законодательство позволяет не афишироватьзаявителя, но поставщики даже не пытаются оспорить навязанные сетямиусловия договора. — Активной правоприменительной практики нет, а надо ее нарабатывать. Отсюда пойдут предложения по изменениюзаконодательства, регламентов, — убеждал предпринимателей ГеннадийГудков. По его же мнению, представителям торговых сетей и поставщиковв регионенеобходимо подписать кодекс добросовестных практик, который упроститвзаимодействие партнеров. В этом случае все разногласия могутрассматриваться ежемесячно на заседаниях специальной комиссии. В конце прошлого года такой кодексподписали крупнейшие ритейлеры и поставщики в Москве в присутствиипервого вице-премьера РФ Игоря Шувалова. В Нижегородской области это можно сделать на уровне одного из заместителей губернатора, полагает представитель ФАС. Регионов в стране много… Предложения антимонопольного ведомства нижегородские товаропроизводители восприняли без энтузиазма. — Сегодня ни один представитель торговойсети не пришел. Это говорит о том, что им абсолютно все равно, что будет с поставщиками, — считает Александр Иванцов. — Не станет завтра«Сеймовской» или «Русского поля» — они будут возить продукцию из другого региона… — Федеральные сети принадлежатиностранцам. И построены для того, чтобы положить на полки продукциюглобальных производителей, как это случилось в Восточной Европе, гдепрактически не осталось своих производителей, — поддержал коллегу гендиректор агрохолдинга «Русское поле» Вячеслав Романов. — Любые прецеденты с федеральными сетями заканчиваются одним звонком из Москвы: это не ваша юрисдикция. На уровне региона этот вопрос не решить. Нужно готовить грамотно документыв федеральную власть, лоббировать свои интересы в Госдуме через нашихдепутатов. И не одна наша область должна выходить с такимипредложениями…Леонид Седов, президент ОАО «Агрофирма «Птицефабрика «Сеймовская»- Получить доступ в торговые сети даже с нашими неплохими объемами производства проблематично, а мелкие производители ритейлеров и вовсе не интересуют. Нас «прогибают» так, что порой приходится отдавать продукцию себе в убыток. Иногда мы на это идем, потому что товар надо сбывать, он у нас скоропортящийся. Перспектива, на мой взгляд, такова. Сети будут развиваться бурно, это заставит укрупняться и производителей. Скупка птицефабрик уже идет. Появится пять-шесть крупнейших производителей мясного, яичного направлений, которые смогут потом диктовать свои условия. Они объединят сотни предприятий, и это будут компании не регионального масштаба. Валерий Тарбеев, директор ГКУ НО «Агентство по развитию производства, кооперации и конкуренции» — Сегодня весь блок законов, который существует вокруг темы, позволил создать большого монополиста ритейла — перепродавца — и маленьких товаропрозводителей. Они работают в неравных условиях. Для сравнения: «Тойота» никогда не купит глушитель в кооперативе, а предпочтет глобального производителя. Поэтому нужно изменить закон таким образом, чтобы уменьшить размер перепродавца либо укрупнить производителя. Сейчас все идет ко второму варианту. Когда появятся крупные игроки – федеральные либо мировые, тогда и закончатся разговоры о полках и бонусах.