«Двойной ресурс»
В условиях экономического кризиса, когда рыночный спрос на автомобили резко упал и, соответственно, снизился спрос на двигатели по заявкам автозаводов, жизнеспособность Заволжскому моторному заводу в значительной мере обеспечили продажи автокомпонентов, выручка от которых на ЗМЗ в 2009 году составила 3 млрд 120 млн рублей. Развитие данного направления является одним из приоритетных в бизнесе компании «СОЛЛЕРС». В его основу закладывается принцип ассимилирования и тиражирования уже накопленного предприятиями холдинга опыта и объединения усилий по повышению эффективности продаж на вторичном рынке. Пилотным обозначен проект по объединению товаропроводящих сетей (ТПС) Заволжского моторного и Ульяновского автомобильного заводов. О том, какие задачи в рамках этого проекта будут реализовываться в ближайшее время, рассказывает руководитель департаментов продажи автокомпонентов ОАО «ЗМЗ» и ОАО «УАЗ» Александр Лбов. В июле прошлого года было принято решение о концентрации усилий по продаже запчастей в холдинге под одним общим центром — департаментом продаж автокомпонентов, в который на первом этапе были объединены департаменты продаж двух заводов — ЗМЗ и УАЗ.В структуре департамента продаж ЗМЗ было создано управление продаж.Несмотря на тотальное снижение спроса и медленное развитие рынка в 2009 году, мы продолжали реализовывать стратегию «Двойной ресурс» — бескомпромиссное качество». Была разработана концепция по расширению номенклатуры запчастей ЗМЗ и УАЗа и ее интеграции в изменяющийся парк автомобильного рынка РФ. В рамках этой концепции был сформирован пакет по перспективному ассортименту изделий для реализации на вторичном рынке на ближайшие пять лет, запущена программа по подготовке их производства и создан клуб стратегических поставщиков-производителей данной номенклатуры из числа российских и зарубежных предприятий.С целью эффективности продаж на вторичном рынке в прошлом году мы приступили к реализации проекта по созданию на промплощадке ЗМЗ нового логистического центра запасных частей компании «СОЛЛЕРС». Он разместится на площади более семи тысяч квадратных метров с дальнейшим ростом до 15 тысяч.Еще один из элементов нашей стратегии — организация современного автосервиса, так как без него невозможно делать солидный автомобильный бизнес. Поэтому мы уделяем этому вопросу большое внимание, и для его решения выделяются достаточные инвестиции.Что касается планов на 2010 год, то с учетом заявленной концепции поставлена задача увеличить объемы продаж запасных частей на вторичном рынке по ЗМЗ на 6,2 процента, по УАЗу — на 24 процента. В конце февраля уже запущена продажа через ТПС ЗМЗ новой номенклатуры Ульяновского автозавода в фирменной заводской упаковке под брендом «Двойной ресурс» с гарантией не менее одного года. К 2011 году поставлена цель создания единой ТПС двух предприятий с проведением идентификации точек продаж автокомпонентов УАЗа.
