Экспансия начинается с трамплина
Россия впервые приняла участие в международных специализированных выставках ведущих отраслей промышленности в Словении (г. Целье). Делегация нашей страны была представлена исключительно Нижегородской областью. Сразу скажем, съездили не зря. Наши компании подписали шесть соглашений с зарубежными партнёрами, ещё несколько документов находятся на стадии оформления.Ехать надо, ехать…Так вачская компания, вот уже 75 лет занимающаяся переработкой слюды, нашла партнёров, которые смогут продавать её продукцию европейскому потребителю.В порошкообразном и дроблёном виде материал используется в нефтяной и газовой отрасли, а также для производства лакокрасочной продукции, резинотехники и пластмасс. Пять лет назад ОАО «Слюда» стало производить пенокерамику — кстати, больше никто в России этим пока не занимается. И, наконец, самое молодое направление — производство мелкодисперсных материалов: карбида кремния, графита и пр.— Мы давно уже работаем с болгарскими, румынскими, белорусскими, украинскими предприятиями. Но их и заграницей-то не принято считать. Долгое время нашей целью был выход на рынок Старого света. Я часто слышу от коллег, что, мол, неплохо было бы начать сотрудничество с Европой, но никто не знает, как это сделать. Изучать что-то в Интернете бесполезно — надо ехать и узнавать всё на месте, — говорит генеральный директор предприятия Сергей Липов. — И результат оправдал ожидания: удалось найти трёх потенциальных посредников. Мы направили им информацию о нас, они пообещали познакомить с ней своих клиентов. Конечно, мы готовы к тому, что результат, возможно, придётся ждать долго. Но, с другой стороны, первый шаг уже сделан.Интерес логичен и серьёзенПребыванием в Словении остались довольны и представители дзержинского завода герметизирующих материалов. Это один из крупнейших в России разработчиков и производителей неотверждаемых самоклеящихся герметиков и технологий герметизации на их основе.— Итоги подводить ещё рано, однако общий вывод сделать могу — поработали довольно качественно и плодотворно, — рассказала директор ООО «ЗГМ» Елена Савченкова. — Мы провели ряд интересных переговоров с представителями фирм-продавцов продукции нашего профиля. Они проявили серьёзную заинтересованность и запросили более полную информацию о наших герметиках для строительства. Названия упоминать не стану — слишком рано. Вообще, в Словении много частных домов. Поэтому вполне логичен интерес к нашей продукции, как со стороны бизнесменов, так и рядовых граждан этой страны. Ведь герметики широко используются в домостроении.Кстати, у предприятия уже имеется опыт участия в международных выставках: его представители успели побывать в Иордании, ОАЭ, Испании, Швеции, Армении, Молдавии и ряде других стран.Возможно, в ближайшее время бизнесмены из Словении прибудут в Нижегородскую область с ответным визитом.— Выход на новые рынки, тем более зарубежные — задача непростая, но очень интересная, — считает глава «ЗГМ». — Требуется серьёзное маркетинговое исследование. Кроме того, необходимо учитывать массу нюансов ведения бизнеса в местных условиях, начиная с законодательства страны и заканчивая менталитетом и культурой.Опыт интеграцииНа выставках в Словении Нижегородская область была представлена десятью предприятиями, среди которых восемь занимаются промышленностью, а две — поддержкой малого и среднего бизнеса.Поездка состоялась в рамках программы поддержки экспортоориентированных предприятий. Её поддержало министерство промышленности и инноваций Нижегородской области и Центр развития экспортного потенциала. А организатором выступил Центр бизнес-практики «Лидер».— Словения относится к так называемым странам-трамплинам, через которые, набравшись опыта, можно начать свою экспортную экспансию. Она имеет выгодное географическое положение и сильную интеграцию в Европейский Союз. После распада Югославии Словении удалось не только сохранить свой промышленный потенциал, но ещё и дополнительно развить его, — говорит эксперт «Лидера» Андрей Макшанов. — Есть, конечно, свои нюансы, к которым относятся, например, высокие налоги, жёсткое экологическое законодательство. Об этом нижегородским предпринимателям рассказали представители словенской Торгово-промышленной палаты, встреча с которыми была также организована в ходе этой поездки. Немаловажно, что поддержать нашу делегацию приехал Чрезвычайный и Полномочный Посол РФ в Республике Словения Доку Завгаев: ранее губернатор Валерий Шанцев написал ему о предстоящем визите.
