Экспонентов — меньше, посетителей — больше
В нынешние нелегкие времена множество проблем приходится решать предприятиям практически всех отраслей экономики. Ледяное дыхание мирового экономического кризиса в полной мере ощутил и выставочный бизнес России. Как отвечать на вызовы времени — об этом шла речь на общем собрании членов Российского союза выставок и ярмарок, прошедшем в Нижнем Новгороде на минувшей неделе. Кризис уже привел к сокращению количества экспонентов и выставочных мероприятий, утверждает президент московского фонда экономического сотрудничества и партнерства EXPA Foundation Андрей Маслак. Не за горами и массовое банкротство фирм, занимающихся выставочным и ярмарочным бизнесом. Ведь в условиях уменьшения потока клиентов операторы начинают вести демпинговые войны, основная цель которых — не столько привлечь новых и удержать имеющихся экспонентов, сколько разорить конкурентов, выдавить их с рынка. В качестве примера плачевного положения дел в экономиках стран постсоветского пространства Андрей Маслак привел данные, характеризующие работу выставочников братской Украины. За первые пять месяцев текущего года сокращение выставочных площадей составило 50 процентов (по отношению к аналогичному периоду 2008 года), а валютная выручка операторов растаяла еще сильнее — на 60 процентов. Четверть запланированных выставок были отменены, поскольку не набралось даже минимального числа экспонентов. Доходы участников рынка в 2008 году составили 700 млн долларов США. Этот исторический максимум не будет достигнут в ближайшие 20 – 30 лет. Данные по России выступающий решил не приводить (очевидно, чтобы не вгонять в излишний пессимизм участников собрания), ограничившись замечанием, что ряды экспонентов заметно поредели, а вот число посетителей выставок и форумов, напротив, увеличилось. Если в докризисные годы многие компании могли позволить себе пассивное участие в выставке (проявят посетители интерес к экспозиции — хорошо, не проявят — ну и ладно), то сейчас жизнь их заставляет тратить деньги на активный поиск клиентов. Что же касается прогнозов развития ситуации на рынке, то все они, считает Андрей Маслак, лишь дезориентируют бизнес. Конечно же, можно определить тренд и нарисовать несколько сценариев изменения рыночной конъюнктуры. Однако в условиях кризиса тренд может очень быстро поменяться на контртренд. Тему недобросовестной конкуренции на рынке выставочных услуг затронул генеральный директор ЗАО «Текстильэкспо» Борис Фомин. Его фирма вместе с оператором из Германии организовала (по просьбе последнего) две текстильных выставки в Москве. Изучив с помощью «Текстильэкспо» российский рынок и наработав необходимые контакты, немцы стали самостоятельно проводить в Первопрестольной свои выставки в то же время и по той же тематике, что и бывший российский партнер. Текстильные предприятия, таким образом, вынуждены выбирать, в какой из двух выставок им целесообразнее участвовать (выставляться и там, и там не позволяют финансовые возможности). Таких примеров на бескрайних российских просторах можно найти немало. Да за ними далеко и ходить-то не надо: Нижегородская ярмарка была вынуждена перенести очередной форум «Россия единая» с начала сентября на первую половину октября 2009 года из-за того, что аналогичное мероприятие в бархатный сезон пройдет в выставочном центре в Сочи. В прошлом году в среде экономистов и маркетологов активно обсуждалось предположение, что выставочный бизнес как канал продвижения товаров и услуг умрет первым. По мнению президента компании MVK Андрея Лапшина, жизнь опровергла эти опасения. Умирать стали специализированные газеты и журналы, причем не только в России, но и в других странах. Предприятия стали в первую очередь сокращать расходы на рекламу в СМИ, переориентируясь на Интернет. При этом большинство компаний (по Москве — около 70 процентов) в ценообразовании на товары и услуги перешли с долларов и евро на рубли. Это касается в первую очередь тех, кто не использует импортного сырья и комплектующих. А вот выставочные комплексы в основной своей массе по-прежнему оценивают свои услуги в валюте. Участие в выставках для малого бизнеса сейчас весьма затруднительно, а для производителей брендированной продукции это не так уж и накладно. По крайней мере, до недавнего времени они участвовали практически во всех выставках по своей тематике, даже если мероприятия проходили почти одновременно в разных городах или странах. В связи с этим Андрей Лапшин призвал выставочников не предоставлять скидки и не снижать цены для крупных зарубежных компаний. Это весьма неожиданное предложение он подкрепил спорным утверждением, что в реальном секторе экономики развитых стран кризис протекает не так остро, как в отечественной промышленности. Второй тезис — что у российских потребителей повышается интерес к продукции отечественных производителей, а спрос на импортные товары, напротив, падает — сомнения не вызывает (при нынешнем-то курсе доллара и евро цена на привезенные из-за рубежа материальные ценности стала слишком высока). Завершая свое выступление, президент компании MVK предложил операторам объединять узкоспециализированные выставки, проводя их в одно время на одной площадке, дабы они друг друга дополняли. Ведь 10 — 15 экспонентов, занимающих четверть (или того меньше) огромного выставочного павильона, чувствуют себя весьма некомфортно. В нынешних условиях и сами выставочные центры вынуждены стать совсем маленькими, как в 1998 году, для чего потребуется избавиться от лишних площадей, сократить штат сотрудников, оптимизировать бюджет. Экспоненты воспринимают такое уменьшение размеров бизнеса вполне адекватно: ничего не поделаешь, таково веление времени.
