Экзотика доходного риска

Столичный эксперт Максим Жарницкий, не первый год развивающий свой бизнес на Кубе и в Монголии, в ходе одного из круглых столов на недавно прошедшем в Нижнем Новгороде бизнес-саммите поделился с аудиторией особенностями ведения дел в этих странах.Наверняка его опыт и советы будут интересны и нижегородским предпринимателям, подумывающим о новых рынка сбыта своей продукции.Постсоветские менталитетыВ свое время обе эти страны входили в соцлагерь, тесно сотрудничали с Советским Союзом во многих сферах, их специалисты обучались в СССР, многие и сейчас не забыли русский язык. Да и, плюс ко всему, система межправительственных отношений сохранилась до сих пор.При этом, намереваясь работать в той или другой стране, обязательно надо учитывать менталитет и большие различия, которые между этими государствами имеются. Если в Монголии рыночная экономика, то на Кубе — плановая, в Монголии валюта конвертируемая, на Острове свободы — бивалютная система. Родина Чингисхана имеет широкий спектр межгосударственных отношений, Куба же — по-прежнему под санкциями США, хотя они в последнее время и имеют тенденцию к ослаблению. В Монголии импортёрам дан «зеленый свет», что повышает конкуренцию, а на Кубе эта сфера полностью регулируется государством.На острове Свободы своя триадаПуть к экспорту продукции и технологий в эти две страны тоже разный. В Монголию, по мнению эксперта, его лучше всего искать через Деловой совет по сотрудничеству — его координаты легко найти в Интернете. С Кубой сложнее: компания, которую возглавляет Максим Жарницкий, в свое время отправляла свои предложения, а потом ждала инициативного обращения с принимающей стороны в рамках тендера.— Кубинцы большое внимание уделяют маркетинговым исследованиям, — рассказывает эксперт. — Чтобы быть конкурентоспособным, им надо предложить триаду: автоматизация — сервис — образование. Другими словами: автоматизируйте производство, научите наших людей на нём работать и возьмите на себя обслуживание. Они помешаны на поиске адаптивных форм подготовки и переподготовки персонала, их интересует оптимизация схем управления проектами. Но вот нонсенс — на Кубе совсем нет безработицы! Возьмём в качестве примера завод, с которым мы сотрудничаем: на нём работают 1800 человек, а должно — 300, ну, максимум 600.Нужно? Всё!Что касается проектов, с которыми стоит идти российскому бизнесу в эти две страны… В Монголии имеют хорошие перспективы инфраструктурные разработки в области энергетики, развития транспорта, дорог, увеличения глубины переработки сырья, производства нефтепродуктов из угля.— С Кубой в этом плане ещё проще, — продолжает Максим Жарницкий. — Остров свободы сильно отстал в развитии. Что греха таить, сейчас там дела хуже, чем в России в 1992‑м, когда экономика лежала на боку. Поэтому там нужно всё! Нет, к примеру, нормального Интернета, в гостиницах он стоит по 10 долларов в час. Даже в отеле, где останавливался Путин, электрические розетки в номерах отваливаются… В отличие от Монголии, где правительство повернулось лицом к бизнесу, на Кубе же и с отношением к предпринимателям пока проблемы, и с деньгами.Опередить янки— Моя прибыль тем выше, чем больше я рискую, — размышляет Максим Жарницкий. — Так что думайте сами, стоит вам или нет прицеливаться на покорение новых экзотических рынков. Основное богатство России — не нефть и обогащённый уран, а мозги. Тем более, что экспортный потенциал Нижегородской области велик исторически, ибо регион насыщен «мозгами». Неважно, где товар произведён, — важно, где он придуман.В последнее время Куба потихоньку начинает разворачиваться в сторону США. Успеем ли мы опередить американцев и занять пустующие ниши — вот вопрос… Если хотим это сделать — надо поторапливаться. При этом, насколько успешно будет развиваться российский бизнес на Кубе, во многом зависит от… Конгресса США. Если он соизволит снять санкции по отношению к Острову свободы, американский бизнес ринется туда со страшной силой…