Этот заманчивый франчайзинг

Под таким понятием подразумевается партнерский бизнес, в котором один из партнеров ? успешно и надежно ведущая свое дело компания (франчайзор), а другой партнер ? начинающий новое дело предприниматель (франчайзи).В России слово «франчайзинг» стало уже достаточно популярным. Но что оно означает по существу? Почему мировая экономика до 80 процентов своего объема строит на основе использования именно этой схемы ведения бизнеса? Действительно ли это выгодная и эффективная экономическая схема? Почему некоторые франчайзинговые системы терпят неудачу? Почему мы наблюдаем увеличение количества проблем и разрывов отношений между партнерами, избравшими путь развития бизнеса в формате франчайзинга? И самое главное, каким образом можно решать эти проблемы и сделать свой бизнес успешным?На множество подобных вопросов постарались дать ответ специалисты на состоявшейся в Нижнем Новгороде международной выставке-конференции «Франчайзинг: перспективы нижегородского бизнеса». Ее основной целью организаторы посчитали привлечение в центр Приволжского федерального округа ведущих российских и международных брендов, предоставление предпринимателям и инвесторам возможности ознакомиться с их предложениями по предоставлению франшизы.В выставке-конференции приняли участие свыше 500 представителей малого и среднего бизнеса Нижегородской и Кировской областей, Чувашии, Марий Эл, других регионов ПФО.? Франчайзинг ? это эффективнейший способ развития своего дела, ? считает министр поддержки и развития малого предпринимательства, потребительского рынка и услуг Денис Лабуза . ? Он основан на идеях построения многочисленной сети франчайзи и хорошо отработанных технологиях территориального развития. Франчайзор передает франчайзи готовую «нишу» рынка, свою торговую марку, обеспечивает всесторонней помощью.Идея работы по-новому замешана на противоречивом единстве зависимости и в то же время независимости партнеров друг от друга. Зависимость обусловлена единством системы конкретного франчайзора, что всесторонне отражается в контракте между ним и его «нижестоящими» партнерами. Независимость же обусловлена тем, что франчайзи является «суверенным» предпринимателем, как правило, юридическим лицом, ни в коей мере административно не подчиняющимся франчайзору. Многолетняя история этого бизнес-направления убедительно засвидетельствовала высокую эффективность таких взаимоотношений.Может возникнуть вопрос: зачем опытному и успешному предпринимателю франчайзинг? Хотя бы потому, что его преимущества очевидны: развитие цепи франшизных предприятий позволяет расширять не корпоративную сеть, а франшизную и значительно экономить капитал и трудовые ресурсы. Кроме того, риск, сопутствующий каждому коммерческому начинанию, для франчайзора значительно сокращается, так как его собственный капитал участвует в расширении дела минимально. Он не занимается будничными проблемами менеджмента, благодаря же использованию чужих финансовых и управленческих ресурсов развитие дела идет быстрее по сравнению с другими системами.? Чтобы начать работать по новой схеме, необходимо иметь начальный капитал, величина которого варьируется в зависимости от масштаба и концепции торговой точки, ? поясняет министр. ? Иногда необходимая сумма для инвестирования весьма велика. Это можно отнести к недостаткам системы, поскольку к сумме инвестирования необходимо прибавить сумму первоначального взноса. Кроме того, существует категория людей, которым заниматься франчайзингом противопоказано в силу их чрезмерной самостоятельности. Они болезненно воспринимают контроль над их деятельностью и требования, советы и указания своего старшего партнера, которые предусмотрены договором. Однако для тех, кто может разумно построить свои отношения с франчайзором, некоторая потеря свободы в свободном предпринимательстве не является серьезным недостатком.Для российского малого предпринимательства характерна диверсифицированность деятельности. Зачастую бизнесмен занимается сразу несколькими делами, пробует их, так сказать, на успех. Так, путем естественного отбора и возникает специализация малых предприятий. Франшизный договор обычно заключается на относительно большой срок ? от нескольких лет до десятков лет, и не дает возможности бросить дело без существенных материальных потерь.? Что самое неприятное в новом бизнесе? ? задается вопросом Денис Лабуза. ? Риск прогореть на начальном этапе. Однако, у того, кто работает под известной торговой маркой, такая вероятность во многом уменьшается. Именно поэтому на Западе так популярен франчайзинг, его привлекательность растет и в России, и в нашем регионе. Так, сегодня в Нижегородской области представлены франшизы практически всех сегментов. Успехи достигнуты продавцами одежды и обуви, бытовой техники, электроники, туристических услуг, бухгалтерских программ. Наиболее развит франчайзинг в сфере продуктовых торговых объектов, а также автоуслуг и автомагазинов. Популярны франшизы подарков, косметики и бижутерии. Есть успешные примеры местных компаний, выбравших франчайзинг в качестве стратегического пути развития. В настоящее время у нас в области успешно работают 9 местных компаний. К слову, самому успешному нижегородскому бизнесмену, работающему по-новому, удалось привлечь порядка 40 франчайзи. Это хороший результат для регионального масштаба.Стала знаменитой наша область и тем, что здесь появилась одна из самых дорогих франшиз в России ? первоначальный взнос за открытие одного ресторана быстрого обслуживания «Едок» заявлен в 300 тысяч евро. Еще несколько компаний находятся на этапе подготовки франчайзингового пакета.Так сегодня выглядит нижегородский рынок. И это только начало. Сегодня существует порядка 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга, который становится все более востребованным: это и книжные магазины, детская одежда, отели, прачечные, услуги по уборке, фотостудии, прокат специального оборудования, и многие другие.