Финансист подготовил практическое руководство для МСП по привлечению инвесторов

Pravda-nn.ru

3 недели назад

Для малого бизнеса привлечение инвестиций может стать критически важным этапом на пути к росту. Однако, чтобы заинтересовать инвесторов, нужно тщательно подготовиться и убедить их в потенциале проекта.

В этом руководстве эксперт сервиса «Финансист» рассказал, как сделать предложение интересным, как правильно подготовиться к презентации и какие инструменты помогут малому бизнесу привлечь финансирование.

Шаг 1. Определите, сколько денег вам нужно и для чего

Первое, что необходимо сделать, — чётко понять финансовые потребности. Определите точную сумму, которую нужно привлечь, и цели, на которые будут направлены средства. Инвесторы хотят видеть, что бизнес планирует деньги осознанно и может показать, как именно они помогут достичь конкретных результатов.

Как это сделать:

• разработайте бюджет проекта и укажите, сколько средств потребуется на каждый этап;

• обозначьте ключевые направления, такие как маркетинг, расширение производственных мощностей, найм сотрудников и закупка оборудования;

• подготовьте прогноз доходов, чтобы инвесторы увидели, какие результаты вы ожидаете и как вложенные средства повлияют на доходность.

Шаг 2. Подготовьте инвестиционное предложение

Инвестиционное предложение — это документ, где нужно описать все аспекты проекта, финансовые данные, цели и преимущества. Хорошее предложение поможет инвесторам быстро понять, что за бизнес перед ними и какие у него перспективы.

В «Финансисте» рекомендуют включить в него:

1. описание бизнеса и уникального предложения (USP);

2. данные, которые подтверждают, что ваш рынок растёт и у вас есть конкретная целевая аудитория;

3. ожидаемые доходы, расходы, маржу и рентабельность на ближайшие 3–5 лет;

4. шаги, которые вы планируете предпринять для увеличения доходов, как будете привлекать клиентов и расширять бизнес;

5. план возврата инвестиций.

Шаг 3. Подготовьтесь к питчу

Питч — это короткая презентация, в которой вам предстоит убедить инвесторов в привлекательности вашего проекта. Как правило, у вас будет около 10–15 минут, чтобы представить проект и ответить на вопросы.

• Сосредоточьтесь на ключевом. Время ограничено, поэтому упоминайте только важные моменты: проблему, решение, рынок, финансы и план возврата.

• Приведите конкретные данные. Избегайте абстрактных фраз вроде «рынок большой» или «у нас много клиентов». Конкретные цифры, результаты пилотных проектов или данные рынка лучше воспринимаются.

• Будьте готовы к вопросам. Инвесторы будут задавать вопросы по бизнес-модели, рискам, конкурентам, поэтому продумайте ответы заранее.

Шаг 4. Выберите подходящие каналы привлечения инвестиций

Малый бизнес имеет несколько путей для привлечения инвестиций. Рассмотрим основные каналы, каждый из которых подходит для определённых целей.

1. Банковские кредиты.

2. Краудинвестинг и краудфандинг.

3. Венчурные и частные инвесторы.

4. Государственные гранты и субсидии.

Шаг 5. Установите чёткие условия для инвесторов

Чётко пропишите условия для инвесторов, чтобы они понимали, когда и как получат доход от вложений. Обязательно укажите:

• ставку доходности или долю прибыли;

• сроки возврата капитала и планируемую дату выплаты дивидендов;

• условия выхода из проекта (если применимо), на случай, если инвестор решит продать свою долю.

Реклама. ООО «Финансист». ИНН 7841050595 fin-ctrl.ru

Ещё новости по теме

Игра «Финополия» поможет повысить финансовую грамотность Нижегородцы могут проверить финансовую грамотность во всероссийском зачете Для нижегородских школьников проходят уроки финансовой грамотности