Лакомый кусок

Весь мир наблюдает за тем, как развиваются российско-иранские отношения на правительственном уровне. А наши читатели имеют возможность следить за изменениями, которые происходят на уровне практическом — между деловыми кругами наших стран на совместных мероприятиях — конференциях, бизнес-миссиях и круглых столах.Сегодня мы предлагаем эксклюзивный репортаж с первой международной бизнес-конференции «Россия-Иран. Сотрудничество в области добычи и переработки нефти, газа, в нефтехимии и технологиях» («РосИранНефтеГаз-2015») уже в качестве информационного партнёра этого мероприятия.Кто первый?— За последние шесть месяцев товарооборот между Ираном и Европейским союзом увеличился на 9 процентов. И это при том, что санкции еще не сняты, — отметил председатель Российско-иранского Совета по общественным связям Раджаб Сафаров. — А у России, которая имеет самые хорошие политические отношения с Ираном, товарооборот практически равен нулю. Нефтегазовая отрасль Ирана — это тот лакомый кусок, за который уже идёт борьба ведущих западных компаний, и это надо понимать.— Иран обладает четвёртыми по величине доказанными запасами нефти в мире и вторыми — по величине запасов газа, — отмечает Александр Шаров, директор группы компаний «Русиранэкспо». — Несмотря на обширные ресурсы, нефтедобыча страны в течение последних нескольких лет существенно снизилась, а добыча газа замедлилась. Международные санкции оказали серьезнейшее влияние на энергетический сектор Ирана, и ряд проектов в секторе upstream (поиск нефтяных залежей и добыча нефти из них) были либо отменены, либо перенесены, что в итоге привело к сокращению нефтедобывающей мощности страны.Сегодня Иран остро нуждается в российских инвестициях, технологиях и современном оборудовании для нефтегазодобычи, нефтепереработки и нефтехимии. И соответствующие предложения были представлены на конференции, которая проходила в нескольких форматах — доклады, презентации компаний и круглые столы.Сначала реклама, потом контрактыАфшин Ханзади, коммерческий директор компании Damon, считает, что у российских компаний очень большие возможности и огромный потенциал на иранском рынке.— Мы уже подписали контракт с несколькими нефтегазовыми компаниями, — раскрывает он деловые секреты для наших читателей. — Подробности сможем огласить месяца через два.У нашей компании конкретное предложение по совместной работе — проект по повышению добычи нефти, в котором от российской стороны требуется поставка бурового оборудования, технологий. А инвестировать в проект будут обе стороны.Иранский бизнесмен подчеркнул, что продукция российских предпринимателей должна соответствовать принятым в Иране международным стандартам ISO, API. И посоветовал уделить больше внимания маркетингу.— При вхождении на иранский рынок придётся конкурировать со многими зарубежными фирмами. Многие российские компании хотят сначала обеспечить контракт и только потом продавать свой продукт в Иране. Это невоможно! Нужно приехать, нужны личные контакты, реклама, денежные затраты… И только после этого можно получить контракт.Мало кто знает, что в Москве уже год работает выставочный деловой центр торгово-промышленных палат Ирана, а в Тегеране — постоянная выставка экпортёров России и стран СНГ. Это как раз те площадки, где можно представить и себя, и свой товар иранскому бизнесу.Именно этот алгоритм выхода на иранский рынок использует российская компания ЗАО «Новые технологии», которая оказывает комплекс сервисных услуг на трубопроводном транспорте и в сфере ТЭК. Рафис Мухаметшин, директор компании, рассказывает, что на конференцию они прибыли со своим стратегическим иранским партнёром, с которым познакомились всего лишь месяц назад. В мае мы были на выставке в Тегеране, организовали свой стенд и вызвали интерес со стороны посетителей, — рассказывает Рафис Раисович. — У нас уже есть договорённости устного характера, понимание присутствия. Следующий шаг — заключить контракт и приступить к реализации проекта.МненияРаджаб САФАРОВ, председатель Российско-иранского Совета по общественным связям:— На Санкт-Петербургском экономическом форуме я рассказал заместителю председателя ЦБ РФ Дмитрию Скобелкину о том, что многие российские компании жалуются на то, что контракты и договорённости налицо, но ни один российский банк не берётся за оформление паспортов сделок.Господин Скобелкин сообщил, что буквально два дня назад ЦБ Ирана принято решение, чтобы разрешить российским банкам открыть корсчета в иранских риалах. Это означает, что российско-иранские компании могут произвести расчёты в национальных валютах.Александр ШАРОВ, директор группы компаний «РусИранЭкспо»:— На целый ряд импортного сырья — фенол, ацетон, ацетонитрил, акрилаты, ММА — дорогие цены, если это не из Китая. Для российских предприятий появляется масса возможностей поставки и замещения импорта европейской продукции.В этом ракурсе особенно интересно создание совместных российско-иранских небольших предприятий по производству конечной продукции с использованием дешёвого местного сырья, импортных поставок и российских технологических наработок. Особенно это интересно в производстве катализаторов, химреагентов для нефтедобычи, кремнеорганики, фенольных и азотных соединений и другой малотоннажной химии.Мы станем свидетелями ростаБлиц-интервью с Давудом МИРЗАХАНИ, советником Посольства по торгово-экономическому сотрудничеству:— Господин Мирзахани, насколько, на ваш взгляд, изменился уровень товарооборота между нашим странами?— Это приятные новости. В 2014 году уровень товарооборота между нашими странами не только достиг былого уровня, но и вырос на четыре процента. Есть все основания полагать, что те меры и шаги, которые мы предпринимали в прошлом году для развития торгово-экономических отношений, значительно повысят товарооборот между нашими странами в этом году.— А если конкретно?— В 2014 году нами были получены разрешения на экспорт морепродуктов, молочной продукции из Ирана в Россию для трёх иранских компаний. Плюс разрешение на экспорт мяса птицы в Россию.— Где российские бизнесмены могут получить информацию о лицензированных иранских компаниях?— Эту информацию они могут найти на сайте Россельхознадзора.— Что Ирану нужно от России в сфере нефтехимии?— Одна из важнейших потребностей Ирана — инвестиции. Это касается разведки месторождений и добычи. В области электроэнергетики мы также могли бы сотрудничать — нам нужно оборудование и технологии.— Каков алгоритм действий российского предпринимателя, заинтересованного в работе с Ираном?— Для начала импортёры могут обратиться в посольство республики Иран, мы предоставим всю необходимую информацию.