Миссия: экспортное счастье

В середине февраля нижегородские предприниматели отправятсяискать экспортного счастья в ОАЭ на международный бизнес-форум «Россия – страныПерсидского залива – 2014». В этом же месяце бизнесмены поедут в Германию, а вмарте – в Армению, Бельгию и Люксембург. Такую насыщенную программу поналаживанию внешнеэкономического сотрудничества обеспечивает Центр развитияэкспортного потенциала региона.Ставка на мобильность «малышей»Одна из главных функций Центра – организация бизнес-миссий.В прошлом году наша сторона принимала у себяроссийско-итальянскую рабочую группу и делегацию японских производителей. Всвою очередь около семидесяти представителей нижегородских компаний успелипобывать в Нидерландах, Украине, Чехии, Финляндии, Казахстане, странах Балтии,Италии, Бразилии и Индии.В 2014 году учредитель Центра – министерство промышленностии инноваций – ставит перед ним задачу получить от каждого такого визитаощутимую отдачу.– Мы должны ехать за рубеж с уже готовыми наработками ипониманием, каких результатов хотим добиться, – заявил министр промышленности иинноваций Нижегородской области Владимир Нефедов. – Теперь в каждую поездку мыдолжны брать представителей минимум десяти компаний, которые хотят найтииностранных партнеров. Для бизнеса это действительно выход на новый уровеньразвития. Должен сказать, что, когда ездишь в составе рабочей группы позарубежным предприятиям, понимаешь, как много нам еще надо сделать в плане развитиятехнологий, а также повышения качества продукции и культуры производства. Издесь надо делать ставку именно на малый бизнес, ведь он наиболее мобилен ивосприимчив ко всему новому.Партнеров оплетают «сетями»Понятно, что именно во время первой встречи у потенциальныхпартнеров складывается общее впечатление о нижегородских компаниях и о регионев целом. Но воспринимать информацию на слух порой очень сложно. Именно поэтомуЦентр развития экспорта еще и выпускает различные наглядные материалы (в томчисле рекламные) для демонстрации экспортного потенциала на языке принимающейстороны.Например, для бизнес-миссии в Чехию были подготовленыинформационные буклеты, а для российского представительства в Германии выпущеныспециальные диски. Но в наш век глобальной информатизации нельзя оставлять безвнимания и электронные ресурсы. Например, в прошлом году по заказуэкспортоориентированных компаний Центр создал семь веб-сайтов. Велась работа ипо совершенствованию собственного интернет-портала.Еще одна важная задача – маркетинговые исследования. В2013‑м, исходя из географии бизнес-миссий, сотрудники Центра изучали рынкиЧехии, Боливии, Бразилии, стран Прибалтики. А уже в начале этого года издадутдва каталога: один будет целиком посвящен победителям конкурса «Лучшийэкспортер года-2012», другой – в целом экспортоориентрованным предприятиямрегиона.Поддержка есть. Через полгодаНо есть и проблемы, с которыми Центру приходитсясталкиваться в процессе своей работы. В первую очередь это очень жесткиетребования нормативных документов, которые необходимо соблюдать. Например,малое предприятие может становиться участником бизнес-миссии не чаще, чем раз вдва года.– Федералы считают, что если после поездки компаниязаинтересована в продолжении деловых отношений, то вся работа по этомунаправлению ложится на ее плечи, – говорит директор Центра Владимир Селезнев. –Мы с этим в корнене согласны, поэтому постараемся задействовать все структуры иубедить Минэкономразвития смягчить это правило. Хотелось бы видеть больше активностии со стороны самих предприятий. Это касается, например, предложений посовершенствованию законодательства в сфере внешнеэкономической деятельности: кнам довольно часто приходят запросы от федеральных органов с просьбой прислатьтакие пожелания.Много неудобств доставляет и тот факт, что план мероприятийна год составляется в январе-феврале, а деньги из федерального бюджета (а это80 процентов всей суммы, выделяемой на поддержку, остальные 20 дает область)удается получить в лучшем случае через полгода.Кроме того, и по части финансирования есть ограничения.Скажем, нельзя расходовать на одну бизнес-миссию больше обозначенной суммы.Хотя вполне логично, что поездка на Украину обходится не в пример дешевле, чем,например, в Бразилию.Не ждать эффекта «мягкой силы»Но, пожалуй, все-таки больше всего развитиювнешнеэкономической деятельности мешают стереотипы, которые сложились уиностранного (а в особенности западного) бизнеса по отношению к продукциироссийского производства.– Чтобы облегчить путь на зарубежные рынки, нам надо сообщаподумать, как преодолевать это серьезное препятствие, – говорит генеральныйдиректор компании «ТСН-Электро» Николай Сычев. – В конце концов российскиетовары и правда не так плохи, как почему-то думают за границей. У нас многиекомпании тратят немалые деньги на внедрение новых технологий и изготавливаютпродукцию, которая по качеству ничуть не уступает европейской. Но полноценносотрудничать с нами иностранные коллеги не хотят.Только вот усилий одной Нижегородской области для решенияэтой проблемы явно не хватит. Поэтому директор департамента внешних связейрегиона Ирина Негребецкая призывает не ждать эффекта от политики «мягкой силы»,а искать контакты с теми предприятиями, которые заинтересованы всотрудничестве.– Давайте смотреть, кому и что мы могли бы поставлять, иработать по этим направлениям, – говорит она. – Этих предложений ждут торговыепредставительства, и именно они, думаю, станут нашими первыми помощниками.