Проведать про ВЭД
Наверное, большинство бизнесменов хоть раз в своей предпринимательской жизни задумывались о том, что, дескать, неплохо бы освоить с собственным товаром рынки ближнего, а то и дальнего зарубежья. Чаще всего дальше благих намерений дело не идёт.Но тем, кто всё-таки готов заняться экспортной деятельностью, мы готовы предложить разбор некоторых ошибок в практике ВЭД со слов тех, кто уже «в теме».Шпалы повисли в воздухеООО «Управляющая компания «Объединённые шпалопропиточные заводы» занимается производством деревянной шпалопродукции и деревянных опор ЛЭП. Понятно, что такая продукция востребована не только в России.Предприятие активно сотрудничает со странами СНГ и осваивает новые рынки. В частности, на сегодняшний день речь идёт о Прибалтике.— Началось с того, что из-за политических разногласий вагоны с нашей продукцией не хотели пропускать через границу — пришлось искать обходные пути через Беларусь, — говорит коммерческий директор компании Алексей Сенин. — Затем начались другие проблемы, которые тоже потребовали финансовых затрат. Мы выиграли тендер на поставку шпал для железной дороги Эстонии. Но в документах не был указан размер. Мы настаиваем, что эстонцы неверно составили тендерную документацию. На этапе подписания договора дело застопорилось. А по условиям контракта уже в июне должна быть поставлена первая партия шпал. В общем, ситуация пока повисла в воздухе.Контракт — это не залогКомпания «Стромизмеритель» занимается проектированием и производством оборудования для стекольной отрасли. Недавно её руководство подписало экспортный договор на поставку оборудования для нового завода медицинского стекла в Узбекистане. Сумма контракта — 1,7 миллиона долларов. Загвоздка в том, что последние годы партнёры работают по аккредитивной форме расчётов, то есть оплачивают покупку после получения, но ведь производителю нужны оборотные средства, чтобы изготовить это самое оборудование.— В последнее время банки ужесточили свои требования к заёмщикам, и экспортный контракт в качестве залога по кредиту они принимать не хотят. Хотя за границей это распространённая практика, — рассказывает финансовый директор группы компаний «Стромизмеритель» Роман Субботин. — Конечно, мы справимся и без кредита, но это потребует огромных усилий.ЭСКАР: необходимый неизвестныйВпрочем, есть организация, которая готова решать подобные проблемы — Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР). И хотя она была создана ещё в 2011 году, многие экспортёры до сих пор не знают о её существовании. Благодаря РЦПИ, Региональному центру привлечения инвестиций, нижегородские компании не только познакомились с агентством, но и бесплатно получили консультации по своим проектам. Для некоторых это стало началом сотрудничества.— Благодаря недавно внесённым изменениям в нормативные документы Центрального банка России, договоры, застрахованные ЭКСАР, относятся к обеспечению первой категории качества. Это значит, что предприятие может получить деньги у банка без залога имущества. В последнее время эта услуга становится всё более популярной среди компаний, — поделился информацией представитель ЭКСАР Дмитрий Требухин.
