Турецкий поток по-нижегородски

Группа нижегородских предпринимателей побывала сбизнес-миссией в Турции. Поездка выдалась весьма насыщенной и продуктивной, апо её завершении «Деловая газета «НП» побеседовала с руководителями компаний,входивших в состав делегации.Прощупать ЕС– Я представлял в Турции компанию «Ньютон системс», котораявходит в наш холдинг и занимается производством навесных фасадных систем изнержавеющей стали, – рассказывает генеральный директор ООО «Гекон СТ» АлексейСавинов. – По сути, это облицовка для всех торгово-развлекательных комплексов,которые сейчас строятся по стране. Это целиком и полностью наша разработка,есть и соответствующий патент. В Турции мы, так сказать, хотели прощупать почвуна предмет экспорта нашей продукции через эту страну в Евросоюз. Мы ужепоставляем продукцию в страны СНГ – прежде всего в Казахстан и Беларусь, донедавнего времени была ещё и Украина… Сейчас перспективным рынком для насвидится Восточная Европа и Ближний Восток.По словам Алексея Савинова, он провёл ряд встреч сруководителями турецких строительных организаций. Местные оживились, когдаузнали, что данная продукция прошла два испытания на сейсмоустойчивость (вКазахстане и на Байкале), получив наивысшую оценку – 9 баллов. Для них этоочень важно, поскольку страна также находится в зоне подобного риска.Разведка, как положено, с разведчиком– В общем, рынок для нас очень заманчивый, но пока не изученный,– продолжает Алексей Савинов. – Да и вообще большинство российских компанийслабо себе представляют, как делать бизнес в этом регионе. По сути, это была«разведка боем». Важно, что заинтересованность в сотрудничестве мыпочувствовали. Дело в том, что наш товар уникален. На турецком рынке подобныепредложения есть. Но они … нельзя сказать, хуже или лучше – просто другие. Поматериалам. Всё, что мы производим из нержавеющей стали, у конкурентов – изалюминия.По словам Алексея Савинова, менталитет турецкого бизнеса емулично прочувствовать не удалось, поскольку встречи проходили в форматезнакомств и презентаций, обсуждения технических моментов.– Генеральный консул РФ в Турции Андрей Подъёлышев нас передвстречами с турецкими бизнесменами предупредил о некоторых внутриполитическихмоментах, – говорит гендиректор «Гекона СТ». – Например, кто из них ближенаходится к власти, а кто – дальше. А знает он действительно много, поскольку впрошлом являлся разведчиком. А такие люди, как известно, бывшими не бывают…Посыл от «правильных» людей– Наша компания – классический импортёр, она занимаетсяреализацией клеевых и герметизирующих материалов, поэтому никаких задач поэкспорту мы перед собой не ставили, – вступает в разговор управляющий партнёрООО «Регионально-промышленная компания» Андрей Соколов. – Но в Турции по деламбизнеса я был далеко не в первый раз. В восточном мире всегда ценится, когдапотенциальные партнёры обращаются к ним с «правильным заходом». Откуда? Чей ты?Важен для них посыл от «правильных» людей.Андрей поведал, что заинтересованность в своей персонепочувствовал уже тогда, когда за ним прислали машину, чтобы поехать в Стамбулна переговоры с потенциальным партнёром. За рулём был начальник отдела продажкомпании, а не водитель – это уже о чём-то говорит. Пока полтора часа ехали,уже успели многое обсудить. Обратно тоже Соколова вёз человек, который занималсерьёзную должность. Вообще-то это туркам не свойственно. У них чётко выстроенаиерархия. И если тобой занимаются ответственные люди, значит, это для нихважно. В общем, не случайно, что с одной из компаний, разрабатывающих клеевыетехнологии, нашему земляку сразу же удалось заключить предварительноесоглашение. У этой компании – соответствующая система качества. Делают всё поевропейским стандартам. Только в три раза быстрее.Летают пчёлки– К сожалению, со второй компанией заключить соглашение неудалось, – делится Андрей Соколов. – Но есть ещё два поставщика из Турции, скоторыми мы работаем не первый год. Сотрудничество с ними – результат моихпредыдущих визитов в эту страну. Мы давно подозреваем, что продукцию, которуюнам поставляют крупные немецкие бренды, делают именно здесь. Поэтому будемстремиться к тому, чтобы увеличить долю поставок, как говорится, напрямую.Выгода тут несомненная. При этом турки стараются во всём копировать европейцеви делать свою работу не хуже. На мой взгляд, они по некоторым продуктам сейчасничуть не уступают немцам, поскольку многие учились в той же Германии, получилитам опыт. Во-вторых, турки очень работоспособны. Не берусь говорить за высшийменеджмент, но рядовые работники у них летают как пчёлки, никуда не ушло ичинопочитание. Они чрезвычайно мотивированы на исполнение определённогоуказания – турок вдребезги разобьётся, а задание выполнит. И, в‑третьих, нельзязабывать о том, что страна ресурсами не изобилует, поэтому для них крайне важнопроизвести продукт, который будет конкурентоспособен на рынке.И полицейский стал… уборщикомНикаких антироссийских ноток в ходе визита Андрей Соколов насебе не почувствовал, негатива не ощутил.– Люди, которые хотят тебе что-то продать, о санкциях непомышляют, – улыбается он. – Когда посещаешь Европу, там порой в лобспрашивают, а как я отношусь к президенту Путину, к политике государства. Здесьничего подобного не было и в помине. Бизнес в Турции живёт вне санкций…Отмечали наши собеседники и высокий уровень технологическойоснащённости турецких предприятий. В процессе поездки нижегородская делегацияпосетила одно из производств группы «Форд», на котором собирают микроавтобусы.В промзоне поразила идеальная чистота, очень широкие дороги, аккуратноподстриженные газоны. Турки очень рачительно следят за внешним видоммагистралей, на которые выходят крупные предприятия и куда туристы не ездят.– На моих глазах из бетономешалки пролилось несколько лопатраствора, тут же подбежал к машине полицейский, и они вместе с водителем вдвоёмстали смывать бетон водой, – рассказывает Андрей Соколов. – Причем сколоссальной тщательностью! Видно, что люди пытаются выстроить европейскуюсистему ценностей, а в чем-то и «переплюнуть» Старый Свет. Это один из верныхспособов привлечь инвестиции в развитие экономики страны.P. S. Редакция газеты «Нижегородская правда» благодаритЦентр бизнес практики «Лидер» за организацию встречи с героями материала.