Больше продаж, господа дилеры!
В числе основных задач на 2009 год, несмотря на непростую экономическую обстановку, обозначены такие приоритеты, как увеличение объемов продаж на вторичном рынке на 18 проц., укрепление и развитие дилерской сети и СТО, обслуживающих двигатели Заволжского моторного завода. Об этом шла речь на двухдневном ежегодном совещании дилеров и дистрибьюторов запасных частей товаропроводящей сети (ТПС) ОАО «ЗМЗ». На нем были подведены итоги за прошедший годовой период и обозначены задачи и цели на текущий год. Формат таких деловых встреч, когда дилеры получают возможность напрямую пообщаться с топ-менеджментом предприятия, включая исполнительного директора, узнать о планах работы завода и перспективных проектах, получить ответы на все проблемные вопросы, давно зарекомендовал себя. Поэтому ежегодно совещание собирает представителей дилерских организаций ТПС ОАО «ЗМЗ» не только изо всех регионов России, но стран СНГ и дальнего зарубежья. На сей раз в его работе приняли участие более 100 человек, в том числе руководители станций технического обслуживания, имеющих договор по гарантии с ЗМЗ. Как заявил руководитель департамента продажи автокомпонентов Александр Лбов, «в соответствии с решением задачи по расширению и укреплению позиций на рынке автокомпонентов ОАО «ЗМЗ» активно реализовывало в 2008 году стратегию «Двойной ресурс» — бескомпромиссное качество». В рамках стратегии комплексно внедрялись мероприятия, охватывающие сферу от работы по улучшению качества деталей собственного производства и обязательному проведению испытаний допускаемого в ассортимент закупаемого продукта, продаваемого мод маркой «Двойной ресурс», до расширения фирменной сервисной сети «ЗМЗ-Двойной ресурс» и развития продаж автокомпонентов через сервисные станции. Что в итоге позволило увеличить в 2008 году выручку от продаж на вторичном рынке на 20 млн руб. и выйти на результат 3,857 млрд руб. С положительной динамикой выполнены показатели и по продажам на экспорт — рост 11,8 проц. При этом объемы продаж в страны СНГ увеличились на 8 проц., в том числе в Белоруссию и Болгарию — в 2 раза, Туркменистан — в 3,5 раза, Азербайджан — на четверть. Эффективно реализовывались и проекты по поставкам двигателей ЗМЗ для модернизации парка «УАЗов» и комплектации «ГАЗиков», эксплуатируемых в странах дальнего зарубежья, в первую очередь Кубе и Сирии. Рост продаж составил 45 проц. Не менее успешно была выполнена задача по реализации моторных масел под маркой ЗМЗ для выпускаемых предприятием бензиновых двигателей. Суммарный итог продаж масел в прошлом году превысил показатели 2007 года в 2 раза, составив 23 млн руб. Работа над воплощением амбициозных планов уже началась. На 1 января 2009 года заключено 56 контрактов на поставку продукции, аттестовано 819 организаций субдилеров. В рамках антикризисных мер для нижегородских и московских дилеров введена отсрочка платежей под банковскую гарантию, упрощена процедура доставки, введена продукция эконом-класса. И есть уверенность, что поставленные цели будут достигнуты, о чем свидетельствуют и комментарии дилеров. Евгений Яковлев (Торговый Дом «Мотор» г. Новосибирск): «С ЗМЗ мы — партнеры, работаем около 10 лет. Хотя руководство ЗМЗ могло нам диктовать свои условия, но диктата нет. Есть понимание и партнерские отношения». Сергей Беспалов (Н.Новгород): «Наше сотрудничество с ЗМЗ позволило нам развиться, получить статус дилера и с помощью требований маркетинга выстроить свою субдилерскую сеть, которая находится в различных регионах Российской Федерации, география очень большая. Встречи такие всегда полезны. Руководство завода дает нам четкое понимание, как можно спланировать работу, чтобы не допустить ошибок, грамотно спланировать экономику». Федор Решетников (г. Волгоград): «Самое благоприятное впечатление от работы с ЗМЗ. На все наши обращения мы получаем ответы, разъяснения, наши замечания учитываются. Те вопросы, которые поднимались на совещании по скидкам, по новым условиям, расширению номенклатуры покупной продукции, уверен, дадут результат. По крайней мере, мы на этот год ставим такие же задачи — выйти с увеличением». На совещании были награждены лучшие дилеры за большой вклад в продвижение продукции ЗМЗ на российском и зарубежных рынках в 2008 году. Почетными знаками с присвоением звания «Надежный партнер ОАО «ЗМЗ», а также почетными дипломами в номинации «За активное продвижение продукции ОАО «ЗМЗ» были награждены 67 дилерских организаций.
