Продвижение сайтов оборудования: как Б2Б-поставщику получать заявки из поиска

Продвижение сайтов оборудования приносит заявки, когда сайт отвечает закупщику на три вопроса: подходит ли техника под его задачу, сколько стоит поставка и кто её обслуживает. Позиции в Яндексе и Google без этого дают просмотры, но не запросы коммерческих предложений. У B2B (Б2Б)-поставщика спрос узкий, а решение принимают сразу несколько человек. Как сделать сайт рабочим каналом заявок, редакция спросила у Дмитрия Минкина, сооснователя SEO (СЕО)-агентства FirstRank.

Зачем поставщику оборудования поиск, если сделки закрывают менеджеры?

«Менеджер закрывает сделку, но первый контакт всё чаще начинается с поисковой строки. Инженер ищет аналог импортного узла, снабженец сравнивает поставщиков, руководитель проверяет, существует ли компания и есть ли у неё сервис. Если сайта нет в выдаче по этим запросам, отдел продаж даже не узнает, что клиент выходил на рынок», — говорит Дмитрий Минкин.

Спрос в промышленной тематике рассыпан на сотни узких формулировок, и каждая встречается редко. Зато за одним запросом может стоять поставка целой линии или парка станков. Закупщики чаще всего ищут технику так:

• по типу оборудования и задаче;
• по модели, артикулу или производителю;
• по аналогу техники, которую перестали поставлять;
• по запчастям, ремонту и сервисному обслуживанию;
• по условиям покупки: лизинг, наличие на складе, поставка в регион.

С чего начинать продвижение сайтов оборудования и в каком порядке вести работы?

По словам эксперта, работа начинается с аудита: какие страницы уже видит поиск, как сайт открывается с телефона, работают ли формы заявки. Дальше идут сбор спроса по типам оборудования, моделям, отраслям и услугам, структура каталога, техническая оптимизация, тексты категорий и карточек, сигналы доверия вроде реквизитов, адреса и фото склада. Внешние упоминания и учёт заявок замыкают цикл.

«Самая дорогая ошибка в порядке работ: начинать со ссылок и статей в блог, когда каталог устроен так, что поиску нечего показывать по коммерческим запросам. Сначала структура и карточки, потом тексты вокруг них, и только затем внешняя работа», — отмечает Минкин.

Карточке оборудования нужны назначение, характеристики текстом прямо на странице, а не только в PDF, комплектация, срок поставки, документы и короткая форма запроса коммерческого предложения. Описания производителя слово в слово делают страницу копией десятков дилерских, и выбирать между ними поиску не из чего.

В договоре с подрядчиком полезно прописать, что в состав работ входят мобильная версия и seo продвижение сайта с отчётом от специалиста проекта, где видно, какие задачи по аудиту, текстам и ссылкам закрыты за месяц и как менялись позиции в Яндексе и Google. Тогда исполнитель не может месяцами ссылаться на «отложенный эффект» без конкретики.

Когда ждать заявок и как выбрать подрядчика?

Минкин приводит такую шкалу: первые позиции появляются через 2 – 4 недели, а основные запросы выходят в ТОП-10 за 4 – 6 месяцев. В промышленной тематике к этому добавляется длинный цикл сделки: заявка, пришедшая весной, может превратиться в договор только к осени.

«По опыту проектов агентства в других нишах, за 30 – 45 дней позиции можно сдвинуть заметно. В проекте по мебели на заказ за 45 дней в ТОП‑3 стало на 25% больше запросов, в ТОП-10 на 60% больше, а заявок из поиска в 5 раз больше. Но переносить эти цифры на оборудование нельзя: сделка там длиннее, а заявок по определению меньше, и каждая весит больше», — предупреждает эксперт.

Настораживать должны обещания конкретных мест в выдаче к фиксированной дате: поисковые алгоритмы не принадлежат ни одному исполнителю. Минкин подчёркивает, что его команда никому из клиентов не называет заранее определённых мест в поиске, а сайт с фильтром поисковой системы берёт в работу лишь после того, как владелец устранит нарушение.

Ориентир для сверки любого исполнителя даёт стартовый набор доступов. Судя по сведениям источника, перед стартом FirstRank просит у клиента бриф с описанием бизнеса и открытый доступ к Яндекс Метрике и Яндекс Вебмастеру, а для проектов под Google в перечень входит Search Console (Сёрч Консоль). Если подрядчик готов стартовать без доступа к статистике, оценить его работу потом будет не по чему.

Поиск как второй отдел продаж

Для поставщика оборудования сайт в выдаче работает как менеджер, который отвечает на первые вопросы закупщика в любое время суток. Заявки появляются, когда за продвижением стоят проработанный каталог, карточки с характеристиками и учёт каждого обращения.

Реклама. ИП Минкин Дмитрий Александрович. ИНН 772626706022 l0i0i0l.ru. erid: 2SDnjcPsrzo