Эксперты объяснили, какую роль в сделках купли-продажи играют риелторы

Спрос на квартиры на рынке недвижимости, несмотря на высокие ставки по ипотеке, остаётся достаточно устойчивым. По итогам третьего квартала, по сравнению с предыдущим периодом, спрос на новостройки в России вырос на 11%, а вторичка и вовсе в топе, особенно в домах, построенных за последние 10 лет. При этом существенную роль в сделках купли-продажи играют риелторы.

Ускорили процесс

По данным Аналитического центра портала «Авито. Недвижимость», при продаже вторичного жилья через агентства и частных маклеров россияне в среднем выходят на сделку на 35 дней быстрее, чем при самостоятельной реализации объекта. В ряде городов-миллионников в течение января – августа 2026 года средний срок экспозиции объявлений стабильно был ниже у лотов от риелторов и агентств, чем у объектов от частных продавцов.

Наиболее выраженная разница отмечалась в Краснодаре: в течение восьми месяцев объявления от агентов и агентств закрывались в среднем на 39 дней быстрее, чем лоты от частных продавцов. В Красноярске разница составляла 30 дней, в Самаре – 29 дней, в Челябинске – 21 день, в Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге, Омске и Уфе – 10 дней.

Знают толк

Причина разницы в сроках продажи заключается в том, что профессионалы имеют больше опыта. Они знают, как выгодно представить объект – сделать привлекательные фото и видео, составить описание под целевую аудиторию квартиры, а также правильно настроить продвижение публикаций. В результате просмотров и обращений по объявлениям у агентов заметно больше, чем у частных продавцов.

«Помощь агента обычно связывают с подготовкой документов, проверкой юридической чистоты объекта, общением с покупателями и организацией показов. Однако скорость продажи имеет и экономическое значение. Сегодня около 60% продавцов реализуют жильё, чтобы затем приобрести новое. Для них более ранний выход на сделку позволяет быстрее зафиксировать цену следующего объекта и снижает риск, что за время продажи изменятся условия покупки или подходящий вариант уйдёт с рынка», – отмечает Сергей Ерёмкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости ресурса «Авито. Недвижимость».

Агенты безопасности

Несмотря на то, что помощь агента при продаже жилья очевидна, в России уже не первый год идут разговоры о том, что деятельность риелторов необходимо легализовать. Ведь сегодня назвать себя агентом по недвижимости может практически каждый человек.

Первые такие агенты в России появились ещё до революции, но как только государство ликвидировало рынок частной собственности, посреднические услуги в этой сфере перестали оказывать или делали это нелегально.

Новый этап развития риелторской деятельности начался в 90‑е, тогда же была создана «Российская гильдия риелторов». Впрочем, и сегодня, 30 лет спустя, в неё входят далеко не все. Информацию о том или ином агенте часто передают из уст в уста просто потому, что кто-то когда-то кому-то помог продать или купить квадратные метры. Но о профессиональных качествах агента, его честности и порядочности остаётся только догадываться.

В Госдуме разработали законопроект, в котором предлагалось разрешить заниматься такой деятельностью только ИП или юридическим лицам, создать реестр специалистов, каждые пять лет устраивать риелторам квалификационные экзамены, обязать заключать договоры с клиентами и запретить заниматься такой деятельностью судимым по тяжким статьям.

«Сегодня сопровождать сделки с недвижимостью может практически любой человек, и у клиента заранее отсутствует возможность понять, имеет ли исполнитель подтверждённую квалификацию, статус и ответственность. Решением должно стать введение лицензирования риелторской деятельности с установлением единого контролирующего органа над этой сферой», – прокомментировали в Госдуме.

Однако пока законопроект отправлен на доработку, ожидается, что его вынесут на обсуждение до конца 2026 года.

Если вы решились на сделку купли-продажи, эксперты рекомендуют обязательно заключать договор с агентом. Обратите внимание на стоимость услуг: если она сильно занижена, то от такого сотрудничества лучше отказаться. Постарайтесь изучить подлинные отзывы о человеке (компании), а ещё доверьтесь собственной интуиции. Для этого не спеша поговорите с риелтором. Задайте вопросы, уточните необходимые подробности. Помните, что услуги агента обычно оплачиваются только после выхода на сделку.