Как русскому бизнес в Иране вести
Исламская республика Иран, приоткрывшая в последние годы свои потенциально весьма перспективные рынки, на сегодняшний день лакомый кусочек для бизнесмена из любой страны. Россияне, конечно же, не исключение. О том, как правильно вести себя на весьма специфичном ближневосточном рынке, нижегородцам поведали на семинаре «Особенности ведения бизнеса в Иране», который прошёл в дзержинской торгово-промышленной палате. В нём приняли участие представители более 20 компаний. Со своими вопросами доехали до города химиков даже предприниматели из Тульской области.СП на Востоке не приживётся— А есть ли нам смысл открывать в Иране собственное производство — там ведь сегодня жильё ударными темпами возводят? — первым делом поинтересовались у организаторов мероприятия туляки, чья компания производит промышленное оборудование для производства строительных материалов.— Да, новые стройматериалы Ирану очень нужны, — заверил вопрошающих заместитель руководителя представительства в Иране ДК ШОС, Президент ГК «РусИранЭкспо» Александр Шаров. — Там до сих пор одинарное стекло в окнах, привычных нам стеклопакетов фактически вовсе нет, а тем временем местные жители любят всё европейское…Впрочем, открывать в Иране, например, совместное предприятие эксперт не советует: в случае разногласий или невыполнения местным партнёром своих обязательств вам никакой суд не поможет.— Один из наших предпринимателей чуть ли не случайно узнал, что корабли с его грузом, отправленные в один пункт назначения, благополучно прибыли, но в совсем другое место! Компаньон постарался. Естественно, никто за товар рассчитываться не спешит, — делится практикой Шаров. — Разумеется, подали в суд. А там отвечают: человек, на которого вы жалуетесь, — почтенный и уважаемый гражданин, «может, когда-нибудь вам и заплатит, потом, если захочет». В общем, вместо прибыли ждите пробуждения совести у нечистоплотного на руку партнёра.Поэтому эксперт советует открывать сразу иранскую компанию — тогда в случае проблем с местными бизнесменами суд будет справедлив и к вам. На всё про всё понадобится около двух месяцев и примерно три тысячи долларов.Ментальность с древних времёнДенис и Алексей, представители нижегородской торговой компании, пришли, чтобы разузнать и про схему логистики, и про риски — тоже собираются покорять иранский рынок.— Для нас интересным фактом стало то обстоятельство, что один из российских банков предложил практически эксклюзив по переводу денежных средств от нас в Иран без привлечения третьих партнёров — США или Гонконга, тем самым риски потери денег серьёзно минимизируются, — отметили они. — В целом же очень интересно узнавать, как именно работает бизнес в Иране, у них абсолютно другая ментальность. Я так понял, что с древних времен на Востоке принята клановость, знакомства, уважаемые люди. Так что торжество закона — это всё же второстепенная вещь в этой стране.Общие от Запада черты отличий— На самом деле у нас больше точек пересечения, нежели разницы, — утверждает председатель НРО «Конгресс ираноязычных народов» Эрадж Боев. — В обоих государствах люди очень душевны и серьёзное значение придается именно человеческим отношениям. Именно это отличает нас от западных цивилизаций. А предпосылки для взаимодействия очень глубоки: именно в Нижнем Новгороде до конца 20‑х годов прошлого века находилась Поволжская резиденция персидского консула.Тем, кто сегодня хочет наладить взаимодействие, понадобится знание языка. Тут в состоянии помочь как раз участники «Конгресса ираноязычных народов»: они в НРО в любой момент готовы предоставить переводчика. Для тех, кто самостоятельно хочет погрузиться в новую языковую культуру, есть онлайн-курс тегеранского открытого междунароного университета Аль Мустафа.Владимир СЕЛЕЗНЁВ, директор «Центра развития экспортного потенциала Нижегородской области»:— Что касается деловых взаимоотношений с Ираном, то всем нашим бизнесменам я могу посоветовать: будьте предельно осторожны и внимательны. Восток — дело тонкое. Но если интерес предпринимательского сообщества к иранской теме будет высок, мы готовы организовать бизнес-миссию в эту страну, включить её в план наших мероприятий.В целом же наш центр сосредоточен на сегодняшний день на решении двух задач. Во-первых, это подготовка бизнеса к ВЭД: операции по логистике, таможенное оформление, маркетинг, правила ведения деловых переговоров. Во-вторых, это поиск деловых партнёров и организация переговоров как за рубежом, так и на территории РФ.Ирина ПЛОТНИКОВА, специалист по кросскультурным коммуникациям:— При общении с представителями Ирана очень важно помнить:1. Их надо обязательно убедить, что вы предлагаете им самое лучшее и новейшее.2. Большее доверие вызывает предоставление партнёру исчерпывающей информацию.3. Иранцы часто записывают то, что вы говорите, поэтому надо быть очень аккуратным и не противоречить себе.4. Есть разница в поведении менеджеров, которые отучились на Западе, и тех, кто получил образование в Иране. Надо её учитывать.5. Постарайтесь найти такие аргументы, которые покажут, что ваше предложение выгодно именно Ирану.
