H
H e
S L n s
с

Письма счастья

Письма счастья

Фото Евгения Круглова

Следите за нашими новостями в удобном формате Перейти в Дзен

Михаил Симонов – личность уникальная. В рекламных кругах его называют «человеком-брендом». Михаил Симонов — вице-президент Российской ассоциации маркетинговых услуг, вице-президент Ассоциации коммуникационных агентств России. Он входил в штаб Бориса Ельцина как профессиональный политтехнолог. Не так давно Михаил Симонов приезжал в Нижний Новгород. Гуру маркетинга рассказал «Деловой газете» о перспективах развития рекламного бизнеса в России, «письмах мамы» и фестивале «Серебряный Меркурий».

«Расходы, которые несут корпорации на рекламу, потом закладываются в цену товара»

- Михаил Юрьевич, какова картина российского маркетинга?

- Несколько лет назад произошёл большой провал. Из-за глобального обрушения всего рынка в целом были очень сильно сокращены рекламные бюджеты. В 2014 году клиенты захотели получать креативные решения вместе с хорошим результатом за гораздо меньшие деньги. Кризис повлиял на то, что перестали тратиться бюджеты, которые осваивали в «жирные» года. А затем произошёл провал 2015 года. И только в 2016‑м рынок стал восстанавливаться, привык к сложившейся ситуации. Бюджеты стали потихоньку расти, но при этом их перестали тратить «безумно”. Проекты становились гораздо качественнее, интереснее, и при этом разрабатывлись за гораздо меньшие деньги.

В сложившейся ситуации очень сильно выиграл потребитель рекламируемых товаров и услуг. Объясню — почему. Расходы, которые несут корпорации на рекламу, они потом закладывают в цену товара. Соответственно, если расходов на рекламу меньше, то и цена товара для потребителя снижается. Только мы говорим со стороны рекламы, а в реальности этот посыл идёт со стороны потребителя. Он не готов покупать стиральный порошок за 200 рублей, он хочет купить его за 150. А если продавать за 150, то расходы на его рекламу надо тоже сократить. Это азы маркетинга: спрос рождает предложение. И тут более профессиональные, креативные команды получили преимущество.

- Что для вас деньги?

- Деньги для меня — это возможность что-то реализовывать. Это некий ресурс, такой же, как и время, например. Ничего больше. Деньги не являются для меня фетишем.

- Считаете ли вы себя богатым человеком? И «может ли мелкий офисный клерк быть богаче Абрама Романовича?»

- Считаю, что да. Как-то в разговоре с одним из моих друзей (а это очень крупный банкир) речь зашла о том, кто такой богатый человек и небогатый. Мы с ним, а в большей степени он, попробовали это сформулировать.

У богатого человека количество денег, необходимых на потребление, всегда больше, чем ему на это потребление требуется. Вот ему нужно какие-то деньги потратить — он их потратил. Например, мои потребительские запросы скромнее, чем мои финансовые возможности. Поэтому я богатый человек. А бедный человек — это тот, кто живет от зарплаты до зарплаты. Если человек знает, что первого числа он получит тысячу или миллион рублей, и ему нужно дождаться этих денег, чтобы их тратить, — это небогатый человек.

Может ли мелкий офисный клерк быть богаче, а главное, счастливее Абрама Романовича? Может! Потому что он получает 15 тысяч рублей, а его претензии по тратам — на 10 тысяч. И у него целых пять тысяч остаётся! А Романович, который хочет купить себе очередную яхту, не может реализовать своё желание, потому что у него нет этих денег. В итоге Романович остается бедным и неудовлетворённым, а мелкий офисный клерк – счастлив в своём богатстве.

- Как вы думаете, можно ли научить людей быть богатыми?

- Я знаю очень многих людей, которые на самом деле богаты. Например, ребята, интересующиеся авторской песней. Вот у них есть шестиструнная гитара в простом дешевом чехле, они ездят куда-то, играют сидя у костра, живут в палатке. И им настолько классно! Они живут стихами, живут песнями. Они выпили водочки с шашлычком или картошечкой — и им хорошо. На самом деле я в большой степени склоняюсь перед этими людьми и заряжаюсь от них духовной энергией во время нашего общения. В моём кругу общения есть люди, которые весят сотни миллионов долларов. И некоторые их них далеко несчастливы. Внутреннего состояния, скажем так, богатства, у них нет. Им нужно ещё, ещё и ещё денег. И они пашут и пашут. Не потому что «не могут не работать», а потому что требуется всё больше и больше денег на понты друг перед другом.

«Получил базу данных за бутылку водки»

- Вы входили в штаб Бориса Ельцина как профессиональный политтехнолог. Впервые предложили использовать персональные письма и другие персональные коммуникации в избирательных кампаниях.

- Сначала я работал в штабе у Егора Гайдара в «Выборе России», потом участвовал в предвыборном кампании Виктора Черномырдина. Именно тогда мне пришла мысль, что можно составлять определённую методологию, вычленить целевую аудиторию, например, по количеству металлических дверей или кондиционерах на окнах.

В 1994 году я участвовал в избирательной кампании в Ямало-Ненецком автономном округе. Новому кандидату не дали никакого доступа в СМИ. Его представители пришли ко мне за советом. Я поехал в округ. С собой у меня была бутылка водки и 50 рублей. В местном пенсионном фонде я нашёл программиста. Мы с ним выпили. Он мне дал базу всех пенсионеров на дискете. Я попросил составить обращение от кандидата и разослал их по адресам. В итоге наш кандидат выиграл.

Подобная схема была применена на выборах, в которых участвовал Виктор Черномырдин. Тогда были проблемы с выплатой пенсий. В письме надо было эту тему развить. Текст письма Черномырдина написала известная журналистка. Это было настоящее «письмо маме», от текста которого наворачивались слёзы.

В персональных коммуникациях очень важен текст, а не только содержание письма.

- Возможны ли сегодня персональные коммуникации, ведь почта почти «умерла»?

- Если сегодня применять подобную схему, то лучше всего делать это через е‑мейлы или мессенджеры.

- Вы являетесь президентом фестиваля «Серебряный Меркурий». Нет ли планов провести его в Нижнем Новгороде?

- «Серебряный Меркурий» — один из крупнейших в России профессиональных конкурсов рекламной индустрии. Я очень бы хотел, чтобы он прошёл в Нижнем Новгороде для бизнесменов всего Приволжского федерального округа. «Серебряный Меркурий» предназначен не только для крупных бизнесов, имеющих солидные рекламные бюджеты, но и для талантливых молодых предпринимателей, которые бы хотели получить оценку своих маркетинговых усилий. Фестиваль нужен тем, кто хочет узнать различные маркетинговые секреты. Сейчас весь мир обсуждает недавнюю продажу картины Леонардо да Винчи за астрономическую сумму в 450 миллионов долларов. И все специалисты признают, что 99 % успеха было из-за качественного маркетинга.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram:
Самое популярное
Новости партнеров

Следующая запись

Больше нет записей для загрузки

Нет записей для подгрузки

Нацпроекты - людям

Нижегородцы подали 14 тысяч заявок на запись детей в первый класс на госуслугах :: Детская и спортивная площадки появятся в сквере имени Николая Жаркова :: Ход благоустройства проверили в Сормовском районе :: Нижегородцы превращают хобби в бизнес благодаря нацпроекту :: Гости юбилейного фестиваля «Золотая хохлома» смогут добраться до площадки мероприятия на электричках :: Четверо врачей трудоустроились в Кулебакскую ЦРБ по программе «Земский доктор» :: Нижегородские мастера могут подать заявку на участие в ярмарке «Арт.Молодость» на фестивале «Таврида.АРТ» в Крыму :: Глеб Никитин и Игорь Левитин провели заседание комиссии Госсовета по экологии :: В Вознесенском округе Нижегородской области начался ремонт дорог :: Десять новых автобусов поступило в Балахну :: Фольклорная экспедиция проходит в Нижегородской области :: Новый ФАП открылся в посёлке Тёша Навашинского округа :: Эксперты проекта по развитию макротерритории «Большая Волга» ознакомились с туристическим потенциалом Нижегородской области :: Нижегородские ИТ-компании и ИП смогут вернуть НДФЛ за привлеченных специалистов :: Новый цифровой флюорографический комплекс поступил в поликлинику ГКБ №28 :: Бывшая свалка на Московском шоссе исключена из реестра объектов накопленного экологического ущерба :: Сезон ремонта и строительства дорог начался в Нижегородской области :: Нижегородские общественники помогают беременным женщинам в кризисной ситуации :: В апреле «Поезда здоровья» посетят 18 муниципалитетов Нижегородской области :: Названы самые популярные у пациентов «Поездов здоровья» врачи :: Более 300 предприятий представят свои вакансии на ярмарке трудоустройства :: 13 нижегородских школьников и студентов представят регион в финале ежегодной Интеллектуальной олимпиады ПФО :: Третья очередь ИТ-кампуса «НЕЙМАРК» получила разрешение на строительство :: Неделя детской и юношеской книги стартовала в Нижегородской области:: Месячник по благоустройству дорог стартовал в Нижегородской области :: В Нижегородской области обновился портал региональных государственных услуг :: Пять нижегородских компаний принимают участие в бизнес-миссии в Беларуси :: Рейтинговое голосование по проекту «Формирование комфортной городской среды» продлится до 30 апреля :: ИТ-кампус «НЕЙМАРК», Сбербанк и ННГУ им. Н.И. Лобачевского будут развивать проекты в сфере искусственного интеллекта :: Участница викторины «КУПНО ЗА ЕДИНО!» из Ардатовского округа получила автомобиль :: Реконструкция моста через Пижму началась в Тоншаевском районе :: Более 2,4 млн рублей направлено на оснащение ДШИ в Первомайске по нацпроекту :: Нижегородская область вошла в топ‑5 регионов по количеству участников молодежного направления проекта «Мастера гостеприимства» :: Почти 10 тысяч нижегородцев получили медицинскую помощь в «Поездах здоровья» с начала года :: Глэмпинги откроются в 10 муниципалитетах Нижегородской области в этом году :: Более 100 человек из аварийного жилья в Шахунье получили ключи от новых квартир :: Более 1,5 тысячи «серебряных» волонтеров активно действуют в регионе :: 11 врачей трудоустроились в Балахнинскую ЦРБ по программе «Земский доктор» :: Специалисты МГУ изучат состав отходов в «Черной дыре» в Дзержинске :: Социальные участковые расскажут нижегородцам о благоустройстве пространств :: Глеб Никитин провел заседание оргкомитета по подготовке к 225-летию со дня рождения Александра Пушкина :: В Дзержинском театре кукол будет выполнен капремонт по нацпроекту в 2024 году :: Нижегородцы могут принять участие в новом сезоне проекта «Флагманы образования» :: Молекулярно-генетическую лабораторию создали на базе Нижегородского областного клинического онкологического диспансера :: Контракты на ремонт почти 400 км автодорог по нацпроекту уже заключены в Нижегородской области ::