Советы риелтора: как избежать мошенников на рынке жилья

Приобретение недвижимости, пожалуй, одна из самых важных и, конечно, дорогостоящих покупок в жизни. И, к сожалению, небезопасных. Ежегодно жертвами мошенников становятся 7 – 8 тысяч человек. Большую долю афер занимают сделки по поддельным документам, доверенностям на распоряжение имуществом, паспортам собственников.

Причём число пострадавших с каждым годом растёт. Судите сами: если в 2015 году в России завели 6200 дел, связанных с мошенничеством на рынке недвижимости, то 2020‑м – уже 7200. А за 6 месяцев 2022 года выявлено почти 5000 таких преступлений, что на 18% больше, чем за аналогичный период 2021-го.

Причём, всё по той же статистике, чаще всего жертвами становятся семейные покупатели. За пять лет наблюдений 62% потерпевших от мошенников с жильём находятся в браке. Эксперты связывают это с тем, что бюджет на покупку недвижимости у семейных покупателей весьма ограничен, и потенциальные покупатели не могут удержаться от «выгодных» предложений, чтобы сэкономить.

Мы расскажем, как действовать при покупке недвижимости, какие схемы обогащения используют риелторы и как профессиональные риелторы могут помочь при выборе квадратных метров.

Что нужно делать перед покупкой

Шаг 1. Анализ документов

Убедитесь, что продавец является реальным владельцем и имеет право на продажу объекта. Для этого можно получить выписку из ЕГРН, где будет указан правообладатель. Напоминаем, что с 1 марта 2023 года персональные данные собственника в выписках не отражаются.

Для получения выписки с данными продавца можно использовать несколько способов:

- попросить продавца открыть свои персональные данные по объекту недвижимости, который он собирается продать, и затем самостоятельно запросить выписку из ЕГРН;

- попросить продавца получить «свежую» выписку с QR-кодом и удостовериться в актуальности сведений в выписке, прочитав QR-код;

- обратиться к нотариусу.

Также стоит проверить наличие технических паспортов, разрешительных документов на выполнение ремонта, перепланировки, переустройства, выписку о зарегистрированных и временно отсутствующих.

Шаг 2. Осмотр недвижимости

Необходимо проверить качество отделки, техническое состояние коммуникаций, наличие дефектов, осмотреть окружающую территорию.

Шаг 3. Юридическая проверка объекта

Проверьте наличие на объекте прав государственной регистрации, отсутствие залога, запретов на продажу или ареста недвижимости. Получить информацию о наличии ограничений и обременений, наложенных на недвижимость, можно также с помощью выписки из ЕГРН. Заказать выписку можно через портал госуслуг, в МФЦ, напрямую в филиале ППК «Роскадастр» по Нижегородской области. Также реально заказать услугу выездного приёма.

На какие уловки идут риелторы

1. Ситуация

Чтобы не отпугнуть покупателя, предоставляют недостоверную информацию. Например, квартира расположена на первом этаже, а в объявлении пишут – второй. Только придя на просмотр, человек понимает, что этаж был указан неверно. Дальше риелтор может сказать, что квартира на втором этаже уже продана, или информацию случайно перепутали. Такая же ситуация может происходить с указанием площади квартиры (её умышленно завышают), планировки, года постройки дома.

Зачем

Чем ликвиднее параметры товара в объявлении, тем больше потенциальных покупателей он привлекает. Даже если пришедшие на просмотр покупатели не возьмут данную недвижимость, есть вероятность заманить их на другой просмотр.

Что делать

Продавцу квартиры пользы от такой недостоверной информации мало. Поэтому отслеживайте объявления, проверяйте информацию, которая в них указана.

2. Ситуация

Нечистоплотные риелторы могут обманывать с ценообразованием. Предположим, квартира выставлена за 4 млн 150 тысяч рублей. Риелтор нашёл покупателей, которые готовы взять, но просят сделать скидку. Посредник обещает договориться с владельцами недвижимости. В итоге последних он убеждает продать за 4 млн 100 тысяч рублей, покупателям же предлагает взять за 4 млн 120 тысяч рублей, при этом в договоре прописывается 4 млн 100 тысяч рублей. 20 тысяч рублей – комиссионные за хлопоты риелтора. И это притом, что процент от продажи он и так будет иметь.

Зачем

Риелтором в данном случае движет желание как можно больше заработать.

Что делать

Покупателям рекомендуется не соглашаться на такие уловки и прописывать всю сумму в договоре купли-продажи. А продавцам тщательно контролировать процесс ценообразования и не соглашаться на продажу по цене, которая не устраивает.

Ценовой сегмент

Помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Поэтому внимательно изучите цены на недвижимость в том районе, где собираетесь покупать жильё. Учитывайте факторы, которые влияют на ценообразование.

Что влияет на стоимость жилья

• город, район;
• социальная и транспортная
инфраструктуры;

• год постройки дома
• этаж
• состояние недвижимости

• вид из окон
• соседи
• криминогенная обстановка

Какая польза от риелтора

При покупке

Помогает экономить время клиентов. Риелтор сам обзванивает продавцов или показывает недвижимость потенциальным покупателям, ведёт переговоры.

Снижает стоимость. Не все могут торговаться, а вот опытные риелторы делают это достаточно успешно.

Подбирает варианты. Риелтор сразу предлагает для просмотра варианты, которые подходят клиенту по стоимости, месторасположению, планировке.

Даёт свою оценку. Поскольку покупка и продажа недвижимости – ежедневная работа риелтора, то он сразу оценивает, насколько ликвидный товар вам предлагают, как цена соответствует качеству.

Всё держит под контролем. Хороший риелтор помогает проверить документы на квартиру, оформить ипотеку, подготавливает договор купли-продажи, проверяет отсутствие долгов за коммуналку, принимает вместе с клиентом квартиру при передаче ключей.

Профессионал в помощь

Несмотря на то, что на рынке много мошенников, обойтись без услуг риелторов достаточно сложно. Грамотный риелтор может помочь решить многие вопросы, проверить юридические нюансы. Главное – подойти к выбору риелтора со всей ответственностью. Обращайте внимание на репутацию, опыт, не стесняйтесь задавать вопросы. В помощь – профильные сайты, где есть оценки и отзывы работы данных специалистов.