Новости компании финансовая грамотность

Финансист подготовил практическое руководство для МСП по привлечению инвесторов

17:48, 05.11.2024 Pravda-nn.ru

Следите за нашими новостями в удобном формате Перейти в Дзен

v T V

Для малого бизнеса привлечение инвестиций может стать критически важным этапом на пути к росту. Однако, чтобы заинтересовать инвесторов, нужно тщательно подготовиться и убедить их в потенциале проекта.

В этом руководстве эксперт сервиса «Финансист» рассказал, как сделать предложение интересным, как правильно подготовиться к презентации и какие инструменты помогут малому бизнесу привлечь финансирование.

Шаг 1. Определите, сколько денег вам нужно и для чего

Первое, что необходимо сделать, — чётко понять финансовые потребности. Определите точную сумму, которую нужно привлечь, и цели, на которые будут направлены средства. Инвесторы хотят видеть, что бизнес планирует деньги осознанно и может показать, как именно они помогут достичь конкретных результатов.

Как это сделать:

• разработайте бюджет проекта и укажите, сколько средств потребуется на каждый этап;

• обозначьте ключевые направления, такие как маркетинг, расширение производственных мощностей, найм сотрудников и закупка оборудования;

• подготовьте прогноз доходов, чтобы инвесторы увидели, какие результаты вы ожидаете и как вложенные средства повлияют на доходность.

Шаг 2. Подготовьте инвестиционное предложение

Инвестиционное предложение — это документ, где нужно описать все аспекты проекта, финансовые данные, цели и преимущества. Хорошее предложение поможет инвесторам быстро понять, что за бизнес перед ними и какие у него перспективы.

В «Финансисте» рекомендуют включить в него:

1. описание бизнеса и уникального предложения (USP);

2. данные, которые подтверждают, что ваш рынок растёт и у вас есть конкретная целевая аудитория;

3. ожидаемые доходы, расходы, маржу и рентабельность на ближайшие 3 – 5 лет;

4. шаги, которые вы планируете предпринять для увеличения доходов, как будете привлекать клиентов и расширять бизнес;

5. план возврата инвестиций.

Шаг 3. Подготовьтесь к питчу

Питч — это короткая презентация, в которой вам предстоит убедить инвесторов в привлекательности вашего проекта. Как правило, у вас будет около 10 – 15 минут, чтобы представить проект и ответить на вопросы.

• Сосредоточьтесь на ключевом. Время ограничено, поэтому упоминайте только важные моменты: проблему, решение, рынок, финансы и план возврата.

• Приведите конкретные данные. Избегайте абстрактных фраз вроде «рынок большой» или «у нас много клиентов». Конкретные цифры, результаты пилотных проектов или данные рынка лучше воспринимаются.

• Будьте готовы к вопросам. Инвесторы будут задавать вопросы по бизнес-модели, рискам, конкурентам, поэтому продумайте ответы заранее.