H
H e
S L n s
с

Как исправить 5 распространённых ошибок селлеров на маркетплейсах

Следите за нашими новостями в удобном формате Перейти в Дзен

С каждым годом российские маркетплейсы привлекают всё больше продавцов: только за 2023 год площадки заняли более 70% на рынке интернет-платформ. Кроме того, Wildberries и Ozon попали в десятку мировых маркетплейсов и привлекли более 300 млн уникальных заходов в месяц.

Это неудивительно: популярность площадок обуславливается лёгким доступом к широкой аудитории, простотой интерфейса и возможностью быстрого масштабирования на готовой инфраструктуре платформ.

Но всё не так просто. Часто селлеры боятся использовать внешнее финансирование для развития бизнеса, не следят за оборачиваемостью продукции и не сравнивают план с фактом. В этом материале эксперт сервиса «Финансист» рассказал о пяти ошибках торговцев на маркетплейсах и о том, как их исправить.

1. Страх перед займами

Существует мнение, что бизнес практически не может существовать без кредитов. Отчасти это так — кредиты дают конкурентное преимущество и позволяют сделать рывок вперёд. Но часто предпринимателей отпугивают займы — они не понимают, как и за счёт чего возвращать долги.

Как решить

Даже простая финансовая модель способна показать предпринимателям, сможет ли бизнес потянуть кредит. Моделирование помогает определить срок выплаты кредита, посильные условия и процентную ставку.

2. Игнорирование собственных каналов продаж

Нередко продавцы на маркетплейсах сконцентрированы только на продвижении своих продуктов. Они не занимаются развитием собственных каналов продаж и теряют часть маржи на условиях площадок, таких как комиссии, транспортировка или штрафы.

Как решить

Предпринимателям следует уделять больше внимание своим каналам продаж. Это позволит сохранить больше выручки в организации.

3. Отсутствие контроля над оборачиваемостью

Часто селлеры забывают контролировать оборачиваемость запаса продукции. Проще говоря, не считают, сколько времени проходит от закупки до получения денег с продажи товара. Порой этот срок может быть слишком длинным, и активы компании просто бездействуют без пользы.

Как решить

В «Финансисте» рекомендуют уменьшать сроки оборачиваемости. Для этого можно провести ABC и XYZ-анализы, которые покажут, у каких товаров быстрый оборот, а с какими нужно поработать.

4. Отсутствие план-факт анализа

Запуск бизнеса на маркетплейсе часто очень стремителен: от создания концепции нового продукта до его выпуска на рынок может пройти всего месяц, после чего начинаются продажи. Важно, чтобы продавцы могли систематически оценивать плановые показатели и сопоставлять их с текущими данными, иначе бизнес ждёт хаос и стагнация.

Как решить

Чтобы эффективно управлять бизнесом на маркетплейсе, нужно регулярно анализировать и сравнивать плановые и текущие показатели. В этом помогут инструменты аналитики и отчётности, такие как CRM и ERP-системы или BI-платформы.

5. Отсутствие контроля за остатками и сроками годности

Часто продавцы рассчитывают на полную продажу всего закупленного товара, но продуктам свойственно портиться. Это может существенно исказить финансовые показатели и прибыльность в отчётности.

Как решить

Чтобы минимизировать потери, важно включать нормы убытков и потерь товара в финансовую модель бизнеса. Контроль за остатками у поставщика также критичен. Для корректного отражения реальных расходов и прибыли в отчётности необходимо вовремя учитывать убытки от порчи и краж на складе.

Реклама. ООО «Финансист». ИНН 7841050595 fin-ctrl.ru

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram:
Самое популярное
Новости партнеров

Следующая запись

Больше нет записей для загрузки

Нет записей для подгрузки

Нацпроекты - людям

Нижегородцы подали 14 тысяч заявок на запись детей в первый класс на госуслугах :: Детская и спортивная площадки появятся в сквере имени Николая Жаркова :: Ход благоустройства проверили в Сормовском районе :: Нижегородцы превращают хобби в бизнес благодаря нацпроекту :: Гости юбилейного фестиваля «Золотая хохлома» смогут добраться до площадки мероприятия на электричках :: Четверо врачей трудоустроились в Кулебакскую ЦРБ по программе «Земский доктор» :: Нижегородские мастера могут подать заявку на участие в ярмарке «Арт.Молодость» на фестивале «Таврида.АРТ» в Крыму :: Глеб Никитин и Игорь Левитин провели заседание комиссии Госсовета по экологии :: В Вознесенском округе Нижегородской области начался ремонт дорог :: Десять новых автобусов поступило в Балахну :: Фольклорная экспедиция проходит в Нижегородской области :: Новый ФАП открылся в посёлке Тёша Навашинского округа :: Эксперты проекта по развитию макротерритории «Большая Волга» ознакомились с туристическим потенциалом Нижегородской области :: Нижегородские ИТ-компании и ИП смогут вернуть НДФЛ за привлеченных специалистов :: Новый цифровой флюорографический комплекс поступил в поликлинику ГКБ №28 :: Бывшая свалка на Московском шоссе исключена из реестра объектов накопленного экологического ущерба :: Сезон ремонта и строительства дорог начался в Нижегородской области :: Нижегородские общественники помогают беременным женщинам в кризисной ситуации :: В апреле «Поезда здоровья» посетят 18 муниципалитетов Нижегородской области :: Названы самые популярные у пациентов «Поездов здоровья» врачи :: Более 300 предприятий представят свои вакансии на ярмарке трудоустройства :: 13 нижегородских школьников и студентов представят регион в финале ежегодной Интеллектуальной олимпиады ПФО :: Третья очередь ИТ-кампуса «НЕЙМАРК» получила разрешение на строительство :: Неделя детской и юношеской книги стартовала в Нижегородской области:: Месячник по благоустройству дорог стартовал в Нижегородской области :: В Нижегородской области обновился портал региональных государственных услуг :: Пять нижегородских компаний принимают участие в бизнес-миссии в Беларуси :: Рейтинговое голосование по проекту «Формирование комфортной городской среды» продлится до 30 апреля :: ИТ-кампус «НЕЙМАРК», Сбербанк и ННГУ им. Н.И. Лобачевского будут развивать проекты в сфере искусственного интеллекта :: Участница викторины «КУПНО ЗА ЕДИНО!» из Ардатовского округа получила автомобиль :: Реконструкция моста через Пижму началась в Тоншаевском районе :: Более 2,4 млн рублей направлено на оснащение ДШИ в Первомайске по нацпроекту :: Нижегородская область вошла в топ‑5 регионов по количеству участников молодежного направления проекта «Мастера гостеприимства» :: Почти 10 тысяч нижегородцев получили медицинскую помощь в «Поездах здоровья» с начала года :: Глэмпинги откроются в 10 муниципалитетах Нижегородской области в этом году :: Более 100 человек из аварийного жилья в Шахунье получили ключи от новых квартир :: Более 1,5 тысячи «серебряных» волонтеров активно действуют в регионе :: 11 врачей трудоустроились в Балахнинскую ЦРБ по программе «Земский доктор» :: Специалисты МГУ изучат состав отходов в «Черной дыре» в Дзержинске :: Социальные участковые расскажут нижегородцам о благоустройстве пространств :: Глеб Никитин провел заседание оргкомитета по подготовке к 225-летию со дня рождения Александра Пушкина :: В Дзержинском театре кукол будет выполнен капремонт по нацпроекту в 2024 году :: Нижегородцы могут принять участие в новом сезоне проекта «Флагманы образования» :: Молекулярно-генетическую лабораторию создали на базе Нижегородского областного клинического онкологического диспансера :: Контракты на ремонт почти 400 км автодорог по нацпроекту уже заключены в Нижегородской области ::