H
S L n s
с
Предложения, от которых невозможно отказаться

8 уловок, на какие попадаются даже самые внимательные покупатели

8 уловок, на какие попадаются даже самые внимательные покупатели

Фото: Александр Воложанин

Часто мы покупаем лишние и ненужные вещи

Фотобанк
Читайте нас в Мои источники Яндекс Яндекс Дзен

Реклама давно манипулирует людьми. Впрочем, времена, когда, используя её, нагло обманывали, давно прошли. Причина тому – закон о рекламе и наш здравый смысл. И всё же маркетологи придумывают десятки трюков, чтобы привлекать внимание потенциальных клиентов и убеждать их в том, что есть предложение, от которого невозможно отказаться. Мы расскажем о самых известных рекламных трюках.

Мелким шрифтом

Жительница областного центра захотела оформить кредитную карту с большим льготным периодом. Поводом для этого стал рекламный ролик, который крутили по телевизору. Предложение о длительном льготном периоде показалось женщине заманчивым, и она поспешила в банк. Хорошо, что во время диалога с менеджером клиентка решила уточнить условия. Как и следовало ожидать, всё оказалось не так просто. Длительно пользоваться льготным периодом можно было, только соблюдая кучу требований. Интересно, что к банку в данном случае никаких претензий, ведь на экране телевизора крупно светятся выгодные условия, а внизу сноска мелким шрифтом, в ней-то все нюансы. Конечно, прочитать за считаные секунды, пока крутится ролик, сноску нереально. Но ведь она же существует, а значит, всё по закону.

Игра с цифрами

Числовые показатели всегда демонстрируют ярко и крупно. Это как с льготным периодом карты о 60 дней или обещанием, что ваши волосы будут крепче до 50%. Заметьте не на 49%, не на 5%, а о 50%. Это понятие неопределённое. Но человеческий мозг устроен таким образом, что он воспринимает именно цифру 50, и не думает о частице «до».

Для сравнения

Сколько раз в рекламе вы слышали «в два раза легче», «в три раза ярче», «в два раза чище». Потребителю кажется, что этот товар лучше, чем всё, что было до этого. И мало кто решит задуматься о том, а с чем же идёт сравнение. Чаще всего – с продукцией этого же бренда или вообще с чем-то мифическим. Как, например, с обычным порошком. Что значит «обычный», для большинства потребителей уже не имеет значения – трюк работает.

Как с картинки

Как важно, чтобы товар выглядел в рекламе презентабельно. У фотографов и операторов тысячи секретов, которые они умело используют, чтобы снять эффектно и аппетитно. В результате мы глаз не можем оторвать от аппетитных гамбургеров и чизбургеров. При этом мало кто задумывается о том, что вместо сиропа используют машинное масло, вместо сыра – клей, а фрукты сбрызгивают лаком для волос.

Прежде чем поверить слову «натуральный», прочитайте состав, из чего произведён продукт.

Как в детстве

Ещё один психологический ход, который помогает повлиять на потребительские чувства, – отправить нас в детство. Слышали рекламу с присказками «со вкусом детства», «сделано в СССР», «как раньше»? Что же на деле? Чаще всего ничего общего с продукцией, производимой в Советском Союзе. Но мы покупаемся на эти уловки, потому что нам кажется, что тогда был и сахар слаще, и трава зеленее.

Лицо имеет значение

Позволить рекламировать тот или иной продукт можно не каждому. Доверия заслуживают медийные личности, врачи, а если речь идёт о стиральном порошке, то подойдёт домохозяйка, чтобы каждая женщина перед экраном узнала себя и поверила, что жить с этим порошком ей и вправду станет легче.

Главное – успеть

Мы так устроены, что нам особенно хочется успеть завладеть дефицитным товаром или тем, количество которого ограничено. Обратите внимание, что во время ролика магазина в телевизоре вы обязательно услышите: «суперцена только сегодня», «осталось всего несколько наборов». Банки тоже прибегают к таким методам, присылая клиентам сообщения типа «вклады под выгодный процент только до 10-го числа». И мы приобретаем, вкладываем, боясь упустить выгоду или товар.

В погоне за лучшим

Часто в названии товаров используются слова «люкс», «супер», «премиум». Они действуют на потребителей как магнит. Мы приобретаем их, подчас необоснованно переплачивая.

…Конечно, список уловок можно продолжить, но лучше заранее обезопасить себя от лишних трат. Для этого ходите в магазин только со списком и чётко следуйте ему. Прежде чем взять или заказать товар, остановитесь и подумайте, насколько он вам нужен. Приобретая что-то в интернете, положите вещь в корзину и отложите покупку до следующего дня. Слушая все плюсы рекламируемого товара, прежде чем покупать, почитайте отзывы в интернете, помните, что иногда они пишутся на заказ. Поэтому чем больше информации соберёте, тем лучше. Ну и не забывайте читать на упаковках и в банковском договоре всё, что написано мелким шрифтом.

Подписывайтесь на наш T Telegram-канал «Нижегородская правда online», и новости сами придут к вам.

Самое популярное
Новости партнеров

Следующая запись

Больше нет записей для загрузки

Нет записей для подгрузки

Россия после санкций

Активы Renault в России перейдут в государственную собственность :: «Аэрофлот» выкупил самолеты у зарубежных лизингодателей :: Производитель бумаги для печати SvetoCopy прекратит работу в России :: Немецкая компания Siemens объявила о прекращении деятельности в России :: McDonald’s в Нижегородской области может открыться под новым брендом :: Нижегородским предпринимателям дополнительно выделили 1 млрд рублей :: Завод Coca-Cola продолжит работу в Нижнем Новгороде :: Российские маркетплейсы поддержат отечественных производителей :: Гипермаркеты OBI возобновили работу в Нижегородской области :: Немецкая компания Adidas закрыла свои магазины в Нижегородской области :: В Нижегородской области сформирован реестр ПО, недоступного из-за санкций :: Около 9 тысяч нижегородцев отправлены в простой :: Арзамасский машиностроительный завод попал под санкции Великобритании :: 400 млн рублей выделят на развитие промышленности и инноваций Нижегородской области :: Компания LEVI‘S планирует восстановить работу своих магазинов :: Магазин Decathlon в ТРЦ «Жар-птица» закроется 25 апреля :: 400 новых поездов по самым востребованным направлениям запустят в России :: Компания Acer заявила о приостановлении деятельности в России :: Около 16 млрд рублей направят на поддержку муниципалитетов в Нижегородской области :: Нижегородский «Ашан» получил предостережение инспекции труда :: Нижегородские торговые сети проверят из-за роста цен на товары :: Мошенники наживаются на санкциях и спецоперации в Донбассе :: Офис INTEL в Нижнем Новгороде приостановил свою работу :: США вводят санкции против Альфа-банка и Сбербанка :: Сервис Airbnb приостановил работу в России :: Госинспекция труда вынесла предостережения 11 иностранным компаниям в Нижнем Новгороде :: KFC продолжит работать в Нижегородской области :: Почетный консул Словении прекратил работу в Нижнем Новгороде :: «Почта России» приостановила прием отправлений в Данию и Польшу :: Востребованные лекарства снова появятся в нижегородских аптеках :: Johnson & Johnson не будет поставлять товары личной гигиены в РФ :: Нижегородские кинотеатры нашли замену голливудским фильмам :: Прокуратура объявила предостережения Сергачскому сахарному заводу и поставщикам продуктов :: Завод Heineken в Нижнем Новгороде перейдет другому владельцу :: Карты «Мир» перестали загружаться в сервис Apple Pay :: Глеб Никитин поручил проработать вопрос введения моратория на применение новой кадастровой стоимости :: В Нижегородской области предусмотрена субсидия по кредитам для сохранения темпов строительства жилья :: Глеб Никитин предложил ряд мер поддержки IT-сферы на федеральном уровне :: Перечень продукции для импорта и импортозамещения в Нижегородской области увеличился до 3,3 тыс. позиций :: Около 1 млрд рублей планируется направить на субсидирование процентной ставки по кредитам для МСП :: Нижегородские пловцы не смогут принять участие в международных соревнованиях :: Фармкомпании готовы к бесперебойным поставкам жизненно важных лекарств :: Павловский производитель столовых приборов заявил о готовности замещать продукцию иностранных предприятий :: ФАС проверит производителей бумаги после многочисленных жалоб :: Федеральные гранты на инновационные проекты получили четыре нижегородских предприятия :: Туристическим объектам Нижегородской области снизят налог на имущество :: 150 млн рублей направят на поддержку льготного кредитования аграриев в Нижегородской области :: «Детский мир» зафиксировал цены на одежды и обувь на три месяца после проверки ФАС :: Uniqlo, ZARA и H&M получили предостережения инспекции труда :: Магазины Uniqlo закрылись в Нижнем Новгороде :: Росавиация разрешила полеты из Нижнего Новгорода в 13 стран :: Более 700 миллионов рублей получит Нижегородская область на поддержку рынка труда :: Инспекция труда направила предостережения компаниям KFC и DHL в Нижегородской области :: Давид Мелик-Гусейнов призвал нижегородцев не закупать впрок лекарства и продукты :: Более 1 млрд рублей дополнительно направят на поддержку здравоохранения в Нижегородской области :: ФАС России будет штрафовать организации за необоснованный рост цен и дефицит сахара :: Нижегородская инспекция труда объявила предостережение компании «Кока-Кола Эйчбиси Евразия» :: Около 16 млрд рублей привлекут для реализации инфраструктурных проектов в Нижегородской области :: Нижегородское правительство поддержит застройщиков :: Крупные поставки сахара начались в торговые сети Нижегородской области :: Инспекция труда взяла под контроль ситуацию в «Макдоналдсе» :: Все иностранные фармацевтические компании продолжают работу на российском рынке :: Нижегородский Минстрой прокомментировал рост цен на жилье :: В Нижегородской области профинансируют разработку российского ПО, которое заменит иностранное :: Нижегородцы могут сообщить о недостатке продуктов в магазинах через сайт «Мой бизнес» :: Компания экспресс-доставки DHL продолжает работать в Нижегородской области :: Завод Coca-Cola в Нижнем Новгороде продолжит работать в прежнем режиме :: В Нижегородской области сохранится минимальная наценка на хлеб :: Информационный ресурс «Объясняем.рф» доступен нижегородцам в социальных сетях :: Нижегородский Минпром разработал памятки о мерах поддержки бизнеса :: Зарубежные производители инсулина продолжат работать на российском рынке :: Ставки по кредитам и ипотеке повысились для нижегородцев :: Нижегородские сенаторы оказались под санкциями Евросоюза :: Visa и Mastercard приостанавливают работу в России 10 марта :: Уникальная молочная кухня развивается в Нижнем Новгороде :: 150 млн рублей Нижегородская область дополнительно выделит на поддержку аграриев :: Поезда «Стриж» прекратят ходить по маршруту Нижний Новгород-Москва :: Центральный Банк России ввёл временный порядок выдачи наличной валюты :: Магазины бытовой техники OBI закрываются в России :: Магазины Меtro временно ограничили продажу товаров на одну карту :: Netflix приостанавливает свою деятельность в России :: Глеб Никитин предложил создать центр импорта и импортозамещения в регионе ::«Аэрофлот» отменит все международные рейсы с 8 марта :: Завод Heineken в Нижнем Новгороде продолжит работу, несмотря на остановку экспорта пива :: Роскомнадзор заблокировал доступ к соцсети Facebook на территории России :: США ввели санкции против Нижегородского авиастроительного завода «Сокол» :: Центробанк снизил комиссию на покупку валюты до 12% :: ГАЗ освобождает цеха, где была организована сборка автомобилей Volkswagen и Skoda :: Международное научное сообщество онкологов OncoAlert прекратило сотрудничество с Россией :: ИКЕА приостановила продажи в России с 4 марта :: Магазин H&M приостановил продажи в Нижнем Новгороде :: Apple приостановит продажу техники в России и ограничит работу Apple Pay :: Япония ввела санкции против Нижегородского криминалистического центра ::