H
H e
S L n s
с

Почему мы покупаем ненужные товары в телемагазинах: выясняем секреты дистанционной торговли

Почему мы покупаем ненужные товары в телемагазинах: выясняем секреты дистанционной торговли

Фото: Александр Воложанин

Методика продвижения товаров рассчитана на то, чтобы удерживать потенциального покупателя

Фотобанк
Следите за нашими новостями в удобном формате Перейти в Дзен

Уникальные овощерезки, платья-трансформеры, ювелирные украшения и средства для похудения – всё это можно купить, не отходя от голубого экрана. Телемагазины многие считают пережитком прошлого. Однако это не так. Ежедневно тысячи клиентов раз за разом делают покупки, приобретая подчас совсем ненужные вещи по завышенной цене.

Сушилку для белья желаете?

По статистике, самые частые клиенты телемагазинов — одинокие женщины за 50, люди с нестандартными фигурами и жители провинции. Впрочем, можно встретить покупателей из столицы и больших городов.

Нижегородка Ирина Новикова поделилась, что приобретает товары в телемагазинах уже несколько лет.

– Недавно купила сушилку для белья, до этого серёжки с кулоном, ещё отпариватель. В месяц я приобретают два-три товара, – рассказывает Ирина. – Признаюсь честно, не все вещи, которые приходят, мне нравятся, некоторые вообще не нужны. Но в тот момент, когда делают заказ, я об этом не думаю.

Методика продвижения товаров через телемагазины отточена до мелочей. Сделано всё, чтобы удержать потенциального покупателя.

Звоните прямо сейчас

Ведущий телемагазинов, как правило, очень позитивны и улыбчивы. И это уже подкупает. Для показа товара всегда выбирается удачный ракурс, после чего демонстрируются его уникальные свойства и качества. Если речь идёт о технике, то нам показывают, как она замечательно работает, если это посуда, то ведущий непременно скажет о потрясающем покрытии, если платье, то внимание телезрителей обратят на струящуюся ткань, в которой наверняка легко дышится. Но и этого недостаточно, чтобы окончательно надавить на психику человека и ему некогда было думать: нужна ли эта вещь, оправдана ли цена, ведущие говорят быстро и громко, иногда переходят на крик. Предлагают скидки и бонусы, утверждают, что партия товара ограничена, показывают примеры «до» и «после», предлагают товар, когда человек максимально расслаблен. Такая тактика практически зомбирует покупателей. На экране обязательно указывается цена. Естественно, не круглая.

«Всего за 1999 рублей вы станете обладателем прекрасного украшения», – выкрикивает телеведущий. Внизу экрана счётчик, который показывает, что количество товара стремительно уменьшается. А тут ещё ведущий горлопанит: «Товара остаётся всё меньше. Звоните прямо сейчас!»

Чтобы подогнать нерешительных покупателей, на экран выводится счётчик времени. Лица ведущих становится драматичными, они закатывают глаза, машут руками, напряжение нарастает. В итоге тысячи покупателей по всей стране делают заказы.

От обаяния, убедительности и настойчивости ведущих зависят продажи телемагазинов.

Почувствуй разницу

– Обожаю телемагазины. Позитивные ведущие, милые товары, ещё и с доставкой. Вчера заказала кардиган, туфельки, бельё. Ещё хотела заказать набор цепей, но муж закричал, что такие можно купить на автовокзале за 50 рублей, – поделилась впечатлениями пользователь соцсетей Марина.

А ведь муж любительницы телемагазинов прав. Практически все товары продаются по завышенной цене. И если не поддаваться на уловки ведущих, спокойно открыть интернет и поискать похожий товар, то вы убедитесь, что стоит он существенно дешевле.

Сравним: рефлекторный массажёр для ног предлагается в телемагазине за 3000 рублей, такой же нашли на сайте в интернете за 2090. Заколка для волос – 790, в то время как в онлайн-магазине можно приобрести за 180. Как говорится, почувствуйте разницу.

Да и качество товара не всегда соответствует описанию.

– Купила на дачу отпугиватель от крыс и мышей, к сожалению, на сработало. Мышь спокойно что-то грызёт буквально в метре от прибора, – рассказал о своём опыте ещё один пользователь соцсетей Виктор.

К сожалению, обработанный клиент, как правило, не задумывается о цене, качестве или необходимости покупки данного товара. Если вы большой любитель покупок на диване, не спешите с заказом, уточните истинные свойства и качества товара, почитайте отзывы, сравните цены и только потом делайте выбор. Это поможет вам избежать лишних трат и покупки ненужных вещей.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram:
Самое популярное
Новости партнеров

Следующая запись

Больше нет записей для загрузки

Нет записей для подгрузки

Нацпроекты - людям

Нижегородцы подали 14 тысяч заявок на запись детей в первый класс на госуслугах :: Детская и спортивная площадки появятся в сквере имени Николая Жаркова :: Ход благоустройства проверили в Сормовском районе :: Нижегородцы превращают хобби в бизнес благодаря нацпроекту :: Гости юбилейного фестиваля «Золотая хохлома» смогут добраться до площадки мероприятия на электричках :: Четверо врачей трудоустроились в Кулебакскую ЦРБ по программе «Земский доктор» :: Нижегородские мастера могут подать заявку на участие в ярмарке «Арт.Молодость» на фестивале «Таврида.АРТ» в Крыму :: Глеб Никитин и Игорь Левитин провели заседание комиссии Госсовета по экологии :: В Вознесенском округе Нижегородской области начался ремонт дорог :: Десять новых автобусов поступило в Балахну :: Фольклорная экспедиция проходит в Нижегородской области :: Новый ФАП открылся в посёлке Тёша Навашинского округа :: Эксперты проекта по развитию макротерритории «Большая Волга» ознакомились с туристическим потенциалом Нижегородской области :: Нижегородские ИТ-компании и ИП смогут вернуть НДФЛ за привлеченных специалистов :: Новый цифровой флюорографический комплекс поступил в поликлинику ГКБ №28 :: Бывшая свалка на Московском шоссе исключена из реестра объектов накопленного экологического ущерба :: Сезон ремонта и строительства дорог начался в Нижегородской области :: Нижегородские общественники помогают беременным женщинам в кризисной ситуации :: В апреле «Поезда здоровья» посетят 18 муниципалитетов Нижегородской области :: Названы самые популярные у пациентов «Поездов здоровья» врачи :: Более 300 предприятий представят свои вакансии на ярмарке трудоустройства :: 13 нижегородских школьников и студентов представят регион в финале ежегодной Интеллектуальной олимпиады ПФО :: Третья очередь ИТ-кампуса «НЕЙМАРК» получила разрешение на строительство :: Неделя детской и юношеской книги стартовала в Нижегородской области:: Месячник по благоустройству дорог стартовал в Нижегородской области :: В Нижегородской области обновился портал региональных государственных услуг :: Пять нижегородских компаний принимают участие в бизнес-миссии в Беларуси :: Рейтинговое голосование по проекту «Формирование комфортной городской среды» продлится до 30 апреля :: ИТ-кампус «НЕЙМАРК», Сбербанк и ННГУ им. Н.И. Лобачевского будут развивать проекты в сфере искусственного интеллекта :: Участница викторины «КУПНО ЗА ЕДИНО!» из Ардатовского округа получила автомобиль :: Реконструкция моста через Пижму началась в Тоншаевском районе :: Более 2,4 млн рублей направлено на оснащение ДШИ в Первомайске по нацпроекту :: Нижегородская область вошла в топ‑5 регионов по количеству участников молодежного направления проекта «Мастера гостеприимства» :: Почти 10 тысяч нижегородцев получили медицинскую помощь в «Поездах здоровья» с начала года :: Глэмпинги откроются в 10 муниципалитетах Нижегородской области в этом году :: Более 100 человек из аварийного жилья в Шахунье получили ключи от новых квартир :: Более 1,5 тысячи «серебряных» волонтеров активно действуют в регионе :: 11 врачей трудоустроились в Балахнинскую ЦРБ по программе «Земский доктор» :: Специалисты МГУ изучат состав отходов в «Черной дыре» в Дзержинске :: Социальные участковые расскажут нижегородцам о благоустройстве пространств :: Глеб Никитин провел заседание оргкомитета по подготовке к 225-летию со дня рождения Александра Пушкина :: В Дзержинском театре кукол будет выполнен капремонт по нацпроекту в 2024 году :: Нижегородцы могут принять участие в новом сезоне проекта «Флагманы образования» :: Молекулярно-генетическую лабораторию создали на базе Нижегородского областного клинического онкологического диспансера :: Контракты на ремонт почти 400 км автодорог по нацпроекту уже заключены в Нижегородской области ::